<%case 65:%> 宏福联营股东——溧阳新常武机电 总经理 刘小华:逆势增长,稳中求胜! <%case 51:%> 宏福联营股东——溧阳新常武机电 总经理 刘小华:逆势增长,稳中求胜! <%case else%> 宏福联营股东——溧阳新常武机电 总经理 刘小华:逆势增长,稳中求胜!
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宏福联营股东——溧阳新常武机电 总经理 刘小华:逆势增长,稳中求胜!
http://www.weld21.com 2016-05-30 14:39 文/常州亚泰 总经理 刘小华

  编者:经济萧条,大家都一样。希望常州亚泰总经理刘小华先生的分享文章,能给业界朋友们一些借鉴和思考。透过常州亚泰的发展轨迹,或许你也可以找到逆势增长的方法?!

  我19岁,也即1991年开始,白手起家在溧阳创业。
  当时的主营业务,是维修电动工具和电机,一间几平米的小店,生活工作都扎根于此。虽然很辛苦,但是很充实。就是这方小天地,锻炼了我,也让我淘得了人生的第一桶金!
  我坚持以“客户之忧即为吾之所虑”为理念,勤恳务实,渐渐在行业中树立了较好的口碑,回头客达到百分之百!继而在1993年开始扩展业务,销售电动工具及相关配件,95年更进一步,增加了焊接设备以及焊接材料的销售。
  随着生意的蒸蒸日上,规模不断壮大,机电贸易公司日趋稳定,技术人员日渐充足,自己空闲的时间也多了,我有了新的思考与定位,决定办实业。2003年,我在溧阳市埭头镇工业园征地50亩,2004年正式建厂,开始专业生产各类焊接材料,2008年新增数控焊割设备的生产与研发!
  2010年,是个很重要的转折点!
  从2003年至2010年,是中国经济快速发展阶段,我们很幸运赶上了这股滚滚潮流,也抓住了这个市场机遇。在这7年中,产品供不应求,客户对产品要求不高,基本上能正常使用,不影响生产就行;对产品的性能、品牌没有太高要求;因此,在我建厂之后的头7年,企业年产能以及利润都是成倍增加。
  2010年之后,各行各业爆发性增长的产能,使得几乎所有产业都供过于求,各行各业的销售业绩直线下滑,很多新兴企业,没有进行良好的市场规划,没有强大的资金后盾以及稳定的客户群体,盲目扩张,已经举步维艰,面临倒闭。
  我们的企业同样如此,2010年至2013年,我公司产值没有提升,甚至有少幅下滑,面临这种巨大的市场压力,供过于求的大环境,低价竞争甚至不正当的恶性杀价成为了主流。我想,这也可以理解,每家企业都想保生存求发展,不降价就等于自杀,但是,毫无底线的降价竞争,反而将自己逼入了绝境,毫无利润,靠什么维持生存,谈何发展呢?清醒的认识到这点,我们及时调整思路,决定不参与这种无序竞争,将公司产品由大而全,调整为精而细,把焊接生产线,焊接辅机三大件,机器人全部停止。只保留切割系列产品,将重点转移到产品研发以及售后服务上,并与国外同行顶级企业开展深度合作,开发了多功能复合切割机,精细圆孔切割机,小功率光纤激光切割机,为我们客户大大提高了效率,降低了生产成本,同时,及时热情周到的售后服务工作,解决了客户在使用过程中的后顾之忧,从而赢得了客户的认可与好评,有了过硬的质量与完善的服务,在十分严峻的大环境下,我们的销售业绩逆势增长,2016年4月底,仅仅4个月的销售量,已经达到了去年半年度的销售额!
  经历了这么一场大起大落,让我们深刻认识到:做企业不能盲目扩张,要有计划性,稳扎稳打,顺应市场,稳中求胜!
  说到我们宏福联营,我说点个人想法。现在已经进入了大数据互联网的时代,很多行业都请了专业的团队来做市场联盟,组团采购甚至运作上市,市场的基本规律是减少中间环节,降低管理成本,减少物流流转,从而让买卖双方互赢。可以这么说,现在有很多的机构只是在借大数据的概念运作资本市场,玩投机,很多经销商也很简单的认为成交几十万或者更多就可以等着上市,从股票市场圈钱,不搞经营就能做股东获得分红,那是大错特错!
  而我们的宏福联营不是这个概念,我们是通过各地区优秀的经销商整合出各具优势而可靠的供货渠道,在业务上给出更多的合理的让价,宏福联营不加利润,这让我们股东单位能直接分享,客户也直接受益,让大家真正享受实惠!
  我个人建议,我们宏福联营一经审核加入的股东单位,具有合理的分布区域,不能光看数量,加入的会员单位必须有无偿提供的供应渠道,同时告诉宏福联营哪些产品的采购渠道是处于劣势状态,通过这样相互整合,让我们的股东单位真正享受到实惠,当我们到了一定的规模以及采购量,就可以自己注册商标,统一形象,统一采购,统一销售,再招商加盟,这时才是真正获得回报的阶段。
  抛砖引玉,这只是我个人的想法,也有很多不成熟的地方,还请各位朋友多多包涵,并加以补充指点!




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