焊割行业品牌，纷繁复杂，大品牌，小品牌，还有贴牌，让用户难以选择。
一些高端的行业客户，基本都掌握在进口品牌及合资品牌企业的手上。
但是，中国地大物广，还有很多中小型企业在用国产焊机，所以，国产中端焊接设备就还有很大市场。
经销商的利润，是在市场，而不是生产工厂。
很多经销商都想像着自己代理的品牌，名气大、品质好、性能优、价格低，政策好、利润高、返点高、售后少、客户都自动上门来找。
事实上如果这个品牌能这么完美，那干嘛还要经销商推广？
所以，经销商只有寻找适合自己当地市场的品牌，切切实实的把市场做扎实，提升自己的美誉度，用心服务好客户，真正努力做到厂商合一，合智合力，同心同德共同创建市场。
优秀的经销商是做营销、搞策略、扩规模、抓服务，而不是在卖产品的时候拼价格。
总之，适合自己的才是最好的。
就拿我公司来说，我公司位于江苏省苏中地区的东台市，从事焊接设备销售服务二十余年。
最近几年市场竞争激烈、直销利润空间下降，服务成本提高，用户工厂不按合同履约付款，风险增加等。思考再三，我们在一个小城市，该如何扩大市场，发展升级？我们只有走出去，去寻找有实力的，性价比高的品牌生产厂家，打包销售一大片范围市场，实现产销分离，降低生产厂家的营运费用，物流成本，售后服务成本；联盟各个地区有合作意向的经销商，实现联盟合作分享。
因为当地专线物流不发达，我公司就投资一个品牌物流公司，加盟了德邦物流，安能物流、速通物流、百世快运、天天快递，等专业物流，为联盟商提供快捷便利的服务，联盟商无需多大的压力和库存，即便一台焊机的订单，我们也免运费送货上门!而且不好卖的机型可退可换!
无论常规通用型焊机，还是脉冲无飞溅气保焊、专业焊铝，大功率机用等离子切割机，管道焊接专机，电阻焊及钨极等，各种焊接配件，我们尽量去满足联盟五金机电店各种焊接设备的需求及专业焊机经销商品牌补充的需求。
我公司倡导投入就是收入的开始，付出就是收获的开始，实行大额资金投入，大量库存，自担风险，得到高优惠的价格政策，分享给联盟经销商，充分保证各地经销商在当地的竞争能力，做好服务，最终实现共赢。
现在的销售商，基本都面临着转型升级问题，每家都有一本难念的经，我们也不例外。经过几年的实践，我们已经取得了一些成绩，所以将自己一些心得归纳出来，与大家分享，希望能得到同行们的赐教。我们深切的感觉到，单打独斗越来越难，希望能通过焊接21世纪网这个平台，与更多的同行互相学习、共同提高、携手同行。
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