河北渤海机电股份陈宁：品牌-营销

河北渤海机电股份陈宁：品牌-营销

http://www.weld21.com 2016-03-28 10:36 文/河北渤海机电股份陈宁总裁

河北渤海机电股份总裁陈宁
　　品牌与营销是你中有我，我中有你。用产品和企业文化去树立品牌，用科学和与时俱进去发展营销。给市场一个良好的新常态！
　　企业面对激烈的竞争市场与强大的竞争品牌，往往实行“多元化”的市场营销策略，结果造成力量过于分散，陷入被动局面。
　　产品同质化日益严重，整个市场正处于“营销暗战”的状态，真正的战争已超越了广告与价格上的竞争。
　　战争的综合因素表现得更加复杂，品牌、渠道、价格、文化、网络，都要求在综合策略上更胜一筹。
　　成熟企业，形成了一定的规模优势，市场营销策略与方向比较稳定，规模经济在市场上占据更多优势，营销策略更多表现在“科学”与“团队”。
　　弱势品牌，尤其是发展中企业，要想在市场上求得发展，运用什么样的营销策略占据成熟市场显得更为重要。
　　品牌的定义：为了“品牌”而“品牌”，在当前的企业界非常流行。广告战、价格战、一些品牌迅速窜红，成为“知名品牌”。但现实的情况往往是，在品牌还没有真正拉动销售的时候，大部分“名牌”便纷纷陨落，“各领风两三年”成为市场上普遍的现象，这是为了“品牌”而“品牌”带来的沉痛代价。
　　在整个营销传播策略，应考虑一下策略的问题，为营销而营销，为品牌而品牌，已经把太多的企业引入的误区。
　　传统企业作法是首先塑造企业形象与品牌形象，把自己的产品打造成知名产品，在让广大消费者了解的同时，提高销售力量。事实证明，传统方式并没有让许多企业一夜成名，生命长青。
　　打造强势品牌，培育成熟市场，是一场漫长艰苦的旅行……
　　品牌与销售一直都是一对矛盾统一体。品牌没有一定的知名度与美誉度，让消费者接受，走进规模化营销，无异于痴人说梦。光有品牌知名度与美誉度，销售工作做不好，比如销售人员培训不到位，销售通路不畅，市场销售策略与定位策略不够科学等等，还是很难将产品卖出去。一手抓品牌，一手抓销售，对于实力不济的企业来说，耗资巨大，力不从心。这需要一个科学的品牌策略与销售策略完美结合，在提高销售与试用率的基础上做好品牌工作，在积累品牌资产的基础上促进销售。
　　品牌建设工作不是光靠广告与促销就可以完成的。品牌资产的积累需要一个过程，是产品、质量、传播、营销、服务等等复杂因素的统一体。这里关键是一个策略的问题，一个长远的销售策略与品牌策略的统一问题。
　　接地营销：通过做品牌解决销售问题，是比较普遍的思维模式与营销策略。
　　当企业资金不足，技术力量不够，没有成熟的营销运作经验，在这样的情况下盲目对别人模仿与复制，便很容易把企业拖入一个疲惫不堪的境地。就发展中的企业来讲，先进的营销思维模式可以借鉴，但绝不可以照抄！应当根据自己的本土化优势，制定相应的营销策略。
　　我们的企业，尤其是发展中企业确实还存在着许多问题，比如产品质量题、成本过高问题、销售渠道的建设问题、营销网络建设问题、营销团队建设与培训、都不是在一天两天内能够能到解决，更不是光靠某一个人或某几个人所能解决。这些因素都在营销策略的制定与执行上，给企业带来的重重阻碍…比如现在各行业出现的价格大战，促销战，在行业调整的同时，事实上也上无形中冲击着整个行业的品牌资产。
　　一味地降价正在影响产品在人们心目中的档次，尤其是可怕的微利甚至无利润降价，让更多的企业度日如年。
　　再比如现在的一些企业过于“务虚”，对于踏踏实实地提高自己的分销能力、渠道建设与和网络建设，认识不足，在营销策略上，这一方面还没有得到足够的加强。
　　客户的开发与网络的建设，最基本的纽带是利益，不是请客吃饭上。与客户真正的感情建立是“利益”的平衡与落实。
　　经销商赚钱，消费者得利，才是营销的根本之道！

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