有厂家老板问我，宏福联营为什么没让厂家加入？
　　我说，还没到时候，其实厂家与宏福联营的合作可以有多种方式，不一定要做股东。
　　老板又问：宏福联营的股东，能成为宏福联营的客户吗？
　　我说，销售商都不笨，那怕他们中的一小部分能同心同德，就能做成一些事情。
　　宏福联营的股东，是宏福联营的合伙人，不单单是客户那种概念。

　　中国焊接行业的制造商，到目前为止，产品同质化严重，供过于求。换句话说，只要有大的订单，不用担心找不到合适的产品，目前这个行业不可取代的产品实在太少，这就是渠道的机会。

　　宏福联营如果能够将一些零散的采购订单持续归集起来，不断形成大单，让参与者轻松实在的拿到相对有竞争力的好产品，那么这些志同道合抱团的销售商的竞争力就会越来越强，他们可以专心去做自己擅长的销售，就会良性循环。

　　宏福联营的销售商股东再多些的时候，我们会主动去找一些优质的能够与宏福联营志同道合的制造企业入股，或者进行多种形式的合作。
　　假如有一天，宏福联营的渠道比厂家自己去建设管理的渠道的效率更高的时候，厂家会不选择跟宏福联营合作？！

　　因为宏福联营的商标品牌都属于股东自己，接下去委托加工的产品，也会有相应的质量保证体系，性价比高，这些销售商股东不仅仅能通过团购到的产品赚取利润，还可以一起共同让自己企业的品牌商标增值。

　　等宏福联营的销售渠道形成了规模和影响，再去融资的话，股权也会增值。

　　实际上，宏福联营的股东们现在跟过去比起来，并没增加额外的风险，也没有因为参与了宏福联营而增加额外的压力。反过来，这些众筹探索者的企业知名度都在因为参与了宏福联营而倍受观注。因此，只要齐心协力，宏福联营会越走越简单，越来越轻松！