营销不在于你多么聪明，而在于你能否从本质上认识问题，并把复杂的问题简单化，回归经营的本质。

　　经营中，微利反而是机会，活着第一，发展第二。这句话用在焊接行业再合适不过。我们必须学会给自己排序，排出事情的轻重缓急。

　　人的生命和时间都是有限的，能做好的事情更是有限的。所以不要好高骛远。当商家认定自己个人能力有限的时候，才不会去做四两拨千斤的事情，才会在最基础的产品上下工夫。拥有好产品十分重要，没有好产品就像在战场上没有好武器一样，举步维艰。什么是好产品？个人认为好产品不在于品类多少。

　　做业务的时候，如果不能满足客户要求，就尽量不要给人家添麻烦；千万不要用产品之外的任何概念来做业务；统一别人思维之前先把自己的思维整理好；量销没有暴利可言，需要回归经营的本质。

　　对经营的定位模糊不清，一味靠促销，靠感化，靠洗脑做销量是非常愚蠢的路径。产品是最主要的，在渠道接受客户检验的东西，好就是好，不好就是不好，业务员时代必须终结了，一定要相信产品，最好的模式就是在不断改进中好好地活着。

　　营销中一定要收敛自以为是的灵感，去除过多的贪婪，才能定出令客户动心的价格。顾客永远是最客观的，所有产品都有出彩的机会，关键在于商家的理解，定价可能定输赢。

　　线上线下卖的价格一样，人家去网店买东西，图的是方便、快捷而不是便宜。然而在中国，高上几倍或是几十倍的价格，让线下多年培养的客户终于找到了更便宜的渠道去淘自己需要的东西。所以，网店如此惊人的成长离不开线下实体积累的帮助。实体需求的毛利率太高，因为这样才能维持费用，如果实体再实行传统运营，完全不以客户为中心，这种思维模式必然走向灭亡。什么叫品牌——回归产品真正的价值，让价格与价值相符。

　　近一年来我一直走访在一线市场，真心感受：每个城市无论大小企业都有做大的想法。五金机电给我****的感触是：在未来店会越来越多，老板越来越多。绝大部分的传统零售商消失是必然的。以前开店靠运气，现在开店靠的是以客户为中心的全新思维。营销决定管理，组织决定规模，这不是不能逆返的，所以实体企业必须要知道二三四级客户想要的是什么，尽量去满足市场大众需求。

　　当所有人都还以为某个行业是暴利的时候，说明这个行业可能还不成熟。让我们一起重新审视这个行业，寻找一些价值观相同，利同道合也志同道合的合作伙伴，去开启全新的运营思维，回归产品真正的价值，忘记传统的自己，把模式做到傻瓜都能解释清楚，把产品做到卖出去就有回头客。关注产品，让数据说话，让产品说话，就自然离成功不远了。