上海恒通徐鸣在焊接21世纪峰会上讲话
http://www.weld21.com 2006-05-18 20:14 焊接21世纪



  首先大家下午好,很荣幸到北京参加焊接21世纪主办的联谊酒会,在这之前,王侠在上海就约我在这次酒会上就关于网络销售的事情聊一聊,所以我就关于这方面稍微的讲一讲,我也没有讲公司的产品方面,就讲一讲制造厂商和销售商之间应该怎么样去应用网络。

  一个成功的制造商最终应该把一个产品应该有的信息量传达出去,与网络公司和销售商之间达成一个比较好的相互的结果。首先应用网络的一个平台,制造商和用户之间光有网络是不够的,中间应该还有一个销售商的位置。

  前几位销售商、制造商讲了他们在网络上的一些体会,有些制造商提出了网络上的一些信息互动。制造商、销售商、网络公司这三者之间应该有个比较协调的统一,销售应该有一个比较好的平面,之间应该应用各自的长处,比如说网络公司,像王侠这一块,他有一个比较好的平台,他应该怎么样去应用,现在的网络公司通常只起到一些信息的搜集和发布的作用,这些信息发布出去到底怎么样了,网络公司这一块没有处理好。

  作为销售商来讲,他拿了公司的许多的代理权,他最终通过自己的网站把这些信息发布出去了,像前面的一位女士说的,由于网络没做好,最终电话打过来没有一个好销售效果,在这方面也是一个问题;从制造厂商来讲,制造厂商有自己的网站,他也是通过这个网站来发布信息,顶多通过这个网站来连接而已,而他发布出去以后,到底是那个销售区域那个销售商来处理这些问题。有一些市场上来的信息,事先要处理完。所以真正的要把网络这一块做好的话,三者的关系之间一定要达成一个比较好的协议,一个合作的方法,我认为是这样。

  所以,总的来讲要把网络这块做好,一定要把这三者的关系处理好。网络公司、制造厂和销售商三者的关系要确定,之间要建立一个协议。还有一个,网络公司在里面是什么角色,分工是什么,销售商的分工是什么,还有制造厂商的分工,三者的分工要明确。分工明确后要有个利益的分配问题,各自的利益应该怎么样来保证,网络公司要保证他的利益,因为有个运转问题,每个公司的建立都要以赢利为目的,没有赢利的话他怎么支撑公司的运转呢。

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