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深圳瑞凌实业股份有限公司工作重点转移宣传报道
2009-08-28 08:28 来源:瑞凌实业 

  瑞凌实业从“推动经销商进货”到“拉动经销商出货”的工作重点转移

  自2006年以来,在公司领导的大力支持下,在瑞凌实业现有各销售高层的领导和大家的努力之下,基于瑞凌良好的产品和制造基础,以及正义经营,款货两清等良好销售风气,营销中心走过了厚积薄发的三年。在逆变焊机这个细分领域,瑞凌实业也许做到“渠道为王”了,但在没有确立核心优势之前,所有的做法还有被别人复制的可能。

  走向终端是行业垄断品牌发展的必由之路。只有走向终端,企业才能取得真实的信息,有效改进产品和服务;才能协助渠道落实营业方针;才能向最终用户传递公司的愿景和价值观,也只有真正的走向终端,品牌背后所蕴藏的文化与内涵才会被市场真正认可,最终深入人心、根深蒂固、从而无可替代。

  鉴于以上思路,我们决定从今年下半年开始,调整工作重点,主要精神概括为:从“推动经销商进货”转移到“拉动经销商出货”。此举是从促进经销商体系建设转移到走向终端的一个过渡,一个非常关键的过渡。这个过渡的成败,决定了瑞凌实业能否成功建设一个焊接王国。

  为了成功完成这个转变,2009年7月15日,营销中心召开了工作重点转移的座谈会,并作出总结:

  一、转变思想观念

  回顾公司三年来营销方式转变、经销商和公司关系发展的历程,三年来取得了非常好的成绩,但要进一步提升,获得长足发展,营销方式、工作方法等各方面都需要提升和改善。09年下半年,工作重心将从“推动经销商进货”转移到“拉动经销商出货”上来,这项工作首先需要从营销中心各部门的思想转变开始。

  二、调整思维方式,深入分析现阶段工作

  这次工作重心转移,首先以培养良好的思维方式作为源动力。公司销售的增长是厚积薄发,以原有良好的基底为前提的,现在工作重心的转移也是要为将来进一步薄发做积累。比如,促销要深入到经销商二级和终端用户处,销售人员在售前、售中、售后各个环节中都应该帮助经销商把货疏通到终端中去;销售经理应从维护客情关系入手,掌握客户真实信息,为制定更为合理有效的促销和推广政策提供有价值的参考;客服工作和市场推广也要真正深入到终端客户处,帮助经销商做好终端市场。

  三、任务分解

  营销中心各部门今后将围绕“如何拉动经销商出货”这一新的工作精神,在经销商销货段投入更多,包括真实、高效的搜集经销商库存数据、订单往来状况、客户服务中相关信息的内部传递等,最终建立完善的终端服务体系,从而覆盖到产品推广、广告策划、品牌宣传等各个环节之中。

  四、检查与奖励

  为培养更适合今后公司发展的综合能力强、素质高的复合型人才,公司将从思想觉悟、专业技术两方面着手,持续不断的做定期岗位练兵活动。同时,为了提高本次工作重点转移工作考核的有效性,后期将制定具体的重点干部培养计划、进一步的外训机会、甚至是岗位晋级和工资调整,通过这次活动培养和提拔未来两年的业务核心。

  通过此次“工作重心转移重要性”的说明,营销中心上下统一认识,一致认为要培养市场的全程管理思想,用于指导实际工作,真正服务客户,拉动客户出货,真正把产品推动到终端客户处,并保证客户满意,努力提高经销商的合理收益,达到产、销、用三方共赢,树立瑞凌实业的良好品牌形象。


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