另辟蹊径 不走寻常路
—访上海恒通电焊机有限公司总经理徐鸣
 他倚靠在沙发上，目光平和，语调舒缓。他看起来不像一个商人，而更像一个流连于世俗边缘的儒者，谈吐之间隐约有一种与世无争的隐士风范。这是上海恒通电焊机有限公司徐鸣总经理给笔者的第一印象。听徐总谈做企业是件耐人回味的事，你听不到激情的“豪言壮语”，更多的是举重若轻的“闲谈”，内敛洒脱中充溢着生活的哲思。
打开上海恒通公司的网站，你会发现2008年产品涨价的消息。行业内的人都清楚，原料价格、工人薪酬上调，导致利润缩水已是不争的事实，但大家似乎都在观望，因为调价是个不小的动作，第一个出头的人显然要吃亏。对此，徐总坦诚地说：“以前没有吃的，吃不饱，什么都不挑；现在吃饱了，有条件挑好的吃，有些东西可以不吃或少吃。”徐总说他不喜欢随大流，对于有些没有竞争力的产品，他认为与其大家碰得头破血流，还不如抽身出来做些自己感兴趣的事。
恒通在业内给人留下印象最深刻的是焊机小车，即使现在业内不少人包括笔者在内还以为恒通是指望焊机小车立足，毕竟他的小车曾经风光一时。但徐总却说，小车早已不是恒通的顶梁柱，靠小车“养家糊口”的日子已是过去时。焊机小车实际上没有多大的技术含量，恒通之所以此前做小车取得些成绩，那是凭着细腻的工艺优势，但如果大家都来做，很快也会饱和。所以恒通要开辟新的路子，现在做研发。专机、跟踪器、控制系统是徐总新的定位方向。
据徐总介绍，现在恒通是两条腿走路，生存与发展同步进行。恒通没有融资渠道，靠自己的力量发展，面临着许多问题，所以必须稳健，有多少力量做多大的事，贪多求快对恒通有害无益。目前，恒通做焊机、辅具的量比较大，薄利多销，主要是打市场保本生产。自动化、专机是新的经济增长点，但还没有强大的力量支持，这方面是尽量去做，利用现有的条件，争取创造环境。“专机和辅具的关系，就像骨架跟骨头的关系。我的很多机器，我不喜欢在外面配套，所以说辅具也必须跟上，没有辅具，骨架缺了骨头也支撑不起来。”的确，企业跟人一样，只有两条腿一起走，才不会摔跤，才会走得又稳又快。
近年，不喜张扬的恒通埋头干了不少漂亮活儿。俄罗斯、土耳其、中东客户的“绣球”频频抛来。说起得意之作：跟踪器、控制系统、球阀焊接专机，低调的徐总也抑制不住兴奋的心情，他说恒通用两年的时间研发出一套控制系统，效果不错，客户反应良好。现在有厂家把我的这套东西买过去研究，想仿造，当然他们只能是仿个表面，内在的核心的东西，就那么一点，却是仿造不出来的。去年恒通给上海一家阀门厂开发出球阀焊接专机，没多久其他厂家就都跑来考察，很快有合作意向。看来在搞研发方面，恒通已经尝到了甜头，徐总打趣说：“用卡车装的都不挣钱，因为装的都是没有多少技术含量的东西，用皮夹装的才值钱。搞研发所走的路虽然艰难而漫长，但是一旦成功了，生命力会很长。”
徐总告诉笔者，去年恒通做了3000万元的营业收入。他说自己尽力了，因为他从来不刻意做大，而是追求小而精。“有时候扩大规模不一定好，外表看起来光鲜，外面的人不清楚，还以为你发展得怎么怎么样好，其实只是给自己一个沉重的包袱，弄不好会把自己压垮。”
谈起2008年以后的规划，徐总还是保持一贯的谦逊。他说自己想充分利用恒通多年积累的技术、工艺，做一些有恒通特色的产品，在专机、系统配套上试着走研发之路。“目前我的技术人员不共用，都细化分工出来了，往纵深里钻，我的四套班子，以后可能要建立四个独立的公司。”说到这，徐总语速依然舒缓而平静。但笔者分明感觉到他语调里流露出的坚定和自信。恒通者，持之以恒，则势必通之。在此，笔者也祝愿上海恒通，在新的征途上越走路越宽。
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