|
时间的车轮永不停息，2016已经到来，世纪寒潮席卷全球，经销商的心中还有几份淡定？以前生意的难做相对于现在的有单子不敢做算得了什么？有单子不敢做相对于欠帐难收算得了什么？欠帐难收相对于前途渺茫又算得了什么？那么，众多经销商期盼下的经济复苏的春天什么时候到来？
答案是：我也不知道。
但我在这里想与大家分析的是：我们经销商的困境与这次经济萧条真有关系么？我认为就算有关系也只是局限于受经济萧条的影响，把我们的困境提前了一点点而已。其实我们真正的困境在于：传统商业模式下的经销商已走过辉煌进入“末日”黄昏。任何借口与理由都是自我安慰，困兽之斗都是徒劳的。
抱团取暖似困境中抓住个月亮有光亮少热量，对于困境中的经销商而言抱团也许是个希望，但最终结果也许只是围着个LED灯取暖罢了，而你又处在中央还是外围？想要输入些新鲜血液，却在一次次的验血配型中不知不觉地抽光了身上仅有的一点血；传统意义上的贴牌加工无非就是个骗钱手段而已，在透明化的信息时代终将一点点被撕破，露出其本来面目；在工厂自身都难保的今天就更不要苛求他们能来保护身处恶性竞争中的你了；客户经过那么多年重复采购的历练，产品进货价说不定比你还清楚，忽悠已没有本钱；信息化网络、海陆空物流，客户还在乎你那点库存？房租没有因为经济萧条压力在继续上涨，涨到你离开后才会下降；员工工资不涨也行，换来的只是出工少出力；营业额下降后省下的税金还没养老保险涨的多，经销商们明天还要沿老路继续走下去么？
经销商之路已然到了尽头，前面是条大河，不换个思路如何过河？是谁动了我们的奶酪？留给研究人员吧，他们有的是时间。我们唯一要做的，就是如何学习嗅嗅与匆匆积极地寻找下一个属于我们的奶酪。社会发展到今天，那么长的一部经销商史却要由我们这代画上句号了?是悲？是喜？悲也好，喜也罢，路还得走，饭还得吃，一个家庭顶梁柱的责任还在，作为父母的子女，子女的父母，朋友中的一份子，我们没有任何理由松懈。上帝为我们开的那扇窗在哪，奶酪在哪？作为商人性质的经销商，早年间因信息闭塞、物资匮乏、交通不便等因素，客户心甘情愿为我们买单；而如今资信丰富、商品泛滥、交通便捷，客户凭什么再为我们的存在而付费？我们的优势在哪？我们的价值在哪？
我认为，我们现今唯一的优势与价值在于：我们了解供给方各厂家商品性能之优劣，了解需求方各企业之需求，了解我们的产品。我们只有凭良心做好采购方之参谋，凭良心做好供给方之参谋，我们只有担起为客户选择更有价值之产品的责任，重新组建起一个良性且诚信的商业体系，我们才能有被人利用的机会与价值，才有我们生存的基础，任何弄虚作假，投机倒把，在透明化的信息下都是掩耳盗铃自欺欺人。
鉴于我们现有的优势，我认为我们有以下二个发展主方向：
1）平台服务商：为客户有选择地挑选各品牌间有优势之产品在地级市或工业集结区开设大面积产品体验区，采用实体体验方式向客户全方位透明化展示产品性能，利用视频、3D宣传片等手段作产品应用宣传，并抱团各县市乡镇门店做产品应用宣传推广与售后服务，客户自由选择网络下单，网络下单平台可以生产企业自建，也可介入专业销售平台。生产企业可根据自身情况来决定是下设仓库至该区域还是由工厂直接发货，非物流送达区域可在售服点自提，服务商收入来源为品牌推广费、区域内销售返点与售后收费，也可向客户收取咨询服务费，服务商如做不到为客户集优，那就坐等着客户脚底抹油，如此必将倒迫服务商更好地做好参谋，增加自身业务专业知识，并倒迫厂家站在用户角度对产品作质的提升。竞争将从线下移至线上，并最终转化为企业间产品与服务的竞争，中国制造将有望发生质变。
2）品牌制造商：他们凭借对客户痛点的了解，进行针对性的研发，解决客户的需求，依靠知识产权的保护进行委工生产或自行生产，来打造属于自己的品牌。
有地域、门店、人员、资金、了解客户、了解产品间优劣的经销商应借眼前危机积极筹备向平台服务商转型，缺少条件的可运用加盟入股等方式来创造条件；了解客户痛点并有解决方案的，可向品牌制造商转型或主动让厂家整合；有想法认同本人观点的主动让平台服务商整合；余下的，则都是经销商中之真英雄，向他们致敬了！！！
未来发展之路有太多变数，仁者见仁，智者见智，谁正确预见了未来，并为未来做足了准备，谁将是未来的王者。重建一个良性且诚信的商业体系是经销商走出困境的唯一路径，是改变中国落后实体经济的良方，抱团取暖解决不了问题，拾柴取暖才能从根本上解决问题，文中意见仅为井底之蛙之个人观点，如有误导本人恕难负责。
注：本文观点形成于2012年，因不具备转型至平台服务商的能力，同时又不认同现今部份产品的设计制造理念，才被迫走上了品牌制造商之路，耗时3年有余，只为解决焊接设备上一个小问题，在产品即将出台之际与大家共商未来之商业体系，谢谢！欢迎大家通过以下联系方式进行深入探讨摸索。
微信号：mch83347315
邮箱：m83358666@163.com
|
