当前，机械行业面临寒冬景象，整体市场行情不乐观。我站采访深圳市瑞凌实业股份有限公司市场总监魏占静时，他却相对乐观。

　　首先，魏总给出了一个宏观理性分析。前些年，经济发展势头总体一片大好，市场需求爆炸式膨胀，良商、劣商混杂，良莠不齐，但大都得到盈利，因为市场处于做大蛋糕阶段。而今市场进入低迷期，但市场还存在，需求仍然存在，只是需求量变小，转变到一个分蛋糕阶段。这时候，市场份额的分配当然靠产品质量和性价比来说话。一定程度上而言，对于优质产品制造商是个好机会。
　　　
　　其次，魏总给出了公司战略之一。瑞凌继续深入开发出“火神”系列第一、二代产品，这一系列工具机面向市场上的个体用户群体，主要适于家用，也称DIY焊机。明星企业对于中低端市场的入驻，对于多方都是好事情，对于直接用户者而言，可以享用到真正好的产品，物有所值；对于企业自身而言，也是一种新市场的开拓；而对于整个焊机市场来说，品牌企业进入中低端市场，将切断伪劣商家的生路，将其淘汰出局，进而净化市场，促进整个行业的发展进入规范化。

　　再次，魏总分享了瑞凌的运作系统之一。厂家与商家结成区域内的战略合作伙伴关系，商家可以轻易从厂家获得市场调查、价格政策、服务培训、形象设计、产品推广、广告投放、经营管理等各方面的支持，有力提升了商家的竞争实力。另一方面，对经销商展开培训也让瑞凌获得第一线的市场资讯，利于分析与判断市场，从而制定出切实有效的市场部署计划。
　　　
　　最后，话题又回到魏总“市场总监”的职位上，出身技术的魏总笑言对于市场工作还在学习阶段，但有一点确定无误-做市场也就是做人，他很喜欢与经销商打交道。为商者第一要学会做人，诚信为本，真诚做人，认真做事。继而面向客户时，心中方能盛满自信。高度信任的建立将解放商家大量的精力出来做大中型客户的推广。
　　　　　
　　市场滑坡的局势下，瑞凌实业盈利能力及品牌影响力逆势在增强，这需要企业具备扎实的综合基础条件才能支撑。我们希望通过瑞凌的经验分享让更多的焊接人从中找到共鸣，共度危机，携手并进，早日实现中国梦。