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——访深圳市骏腾发自动焊接装备股份有限公司董事长刘学明
编者：我们认为，一个企业，尤其是中国的民企，持续发展比快速发展更重要。骏腾发驰骋在焊接沙场近二十年，坚持“人诚、品真、创新”，经历了风风雨雨，为我国焊接事业的进步，发挥着自己的作用。
凸显个性，走自己的路
骏腾发能够持续发展，独具自己的特色很重要。“我们将今年的埃森展当作对我们自己检验的一个舞台，在这里集中展示了企业全系列的产品。除了基本型电阻焊接机，储能焊接机、中频焊接机、机器人焊装系统、全自动专用焊接机等产品也展出了。”
“因为我们产品比较多，所以产品特点也不尽相同，但是总的来说，我们骏腾发的产品在实用性、客户适用性、安全保护性、技术国际化等这几方面更有特点。比如现在展出的储能焊接机，其耗电量只是普通产品的50%；还有我们的中频焊机，除了节能之外，它里面还安装了全方位的安全模块，无论是温度、湿度还是电压，只要有一个超标，机器就会自动报警，这就提高了产品运行的安全性和稳定性，使焊接质量更高。这两种产品都是我们自己自主研发的，目前国内只有两家的产品包含这种节能、安全技术，而我们就是其中之一。由于引进的新技术不同，这就使我们的产品具有了差异性。具有差异性的产品在市场中更具竞争优势，同时也能有效的避免被同质化。”
“每个企业都有其自身独具的特性，我们选择了更适合骏腾发发展的模式。”刘董非常自信地说，“所以，模式复制并不会对我们造成太大的影响。对于企业来说，没有最好的发展模式，只有最适合其自身发展的模式。我们的发展模式是通过多年的探索和实践验证的。”
“我们除了拥有核心技术和专业人才外，还拥有一个让我们十分自豪的销售团队。我们的销售团队是一个经历了激烈的市场竞争考验，具有很强的凝聚力和向心力。他们团结、乐观、积极向上。我们这几年的销售额能保持持续增长，是与每一个销售员的努力密不可分的。”
“我们历来重视销售队伍的培养。公司建立了培训体系，除了定期邀请外部的高级营销讲师授课，还有不定期的内部经验交流机制，团队协作能力很强，学习气氛也很浓，所以新销售人员的融入速度很快。”
“人诚、品真、创新”
谈到目前产品同质化及市场的恶性竞争等问题时，在商场拼杀数十年的刘董直言说，“产品同质化、模式复制是市场发展过程中永恒存在的问题，我们也会不例外的遇到这种问题，所以在公司创立之初我们就提出了‘人诚、品真、创新’的经营理念。”
“以人为本、诚信经营，是骏腾发能够与客户建立长期合作的基础；真材实料、实事求是，为我们产品在市场竞争中赢得了良好的口碑；产品创新、应用创新、技术创新，则是公司多年来稳步提升市场地位、远离红海竞争的强有力保证。近二十年的发展实践已经证明了这一经营策略的正确性，我们今后仍然会坚定不移的执行下去。”
充足的储备金，保障发展速度
“经过多年的发展，骏腾发意识到资金流转困难为企业发展造成的危害，所以在发展过程中一直十分重视这个问题。为此公司建立了较为完善的资金运转体系，为企业储备了充足发展资金，保障了企业能够在全球市场需求疲软的情况下，仍能按预期目标前进。”
“企业要发展就不能因循守旧。近年来，我们在不断完善基础产品的同时，加大科研力量的投入。通过产品线的扩张、技术的积累，不断探索新的领域。从原来的单一产品、手工应用的模式，逐步向多维产品、自动化应用方向前进，并在此基础上，对焊接生产线上下游工序进行了整合。”
“我们通过资本改造、资源优化、缩短企业资金流转周期等一系列手段，提高了资金利用率、降低了资金占压比例，为企业赢得了更高的上升空间。今年，公司位于应城的生产基地做了扩建，6月底前二期工程完工，厂房面积将会增加4000平米，将会有效的缓解产能不足的问题，这也是因为有了安全的资金保障措施，才确保了企业能够游刃有余的做好基础建设。”
拓宽市场，加大销售力度
“现在是骏腾发发展的关键时期，我们建立了三个直属公司，进一步规范公司营销体制。还将再扩大二线城市营销点覆盖率，补全我们的市场空白，以形成覆盖全国的营销网络；另外，我们的中频逆变、大规模的自动焊装流水线、全自动的机器人焊装流水线等一批具有国际先进、国内领先的产品及技术相继投入市场，并取得了成功，这些都既保证了产品具备差异性的竞争力，又带动了公司产品线的升级换代，同时也为公司下一步全面进军国际市场、与国际品牌同台竞争提供了有力的技术保障。优良的产品和我们在技术上的不断提升与发展，是骏腾发不断前进的保障。技术发展是无止境的，我们需要始终保持技术领先度，国际领先是我们的目标！”
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