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太原星云：用技术捍卫尊严(图)
http://www.weld21.com 2012-04-11 13:50 来源：焊接21世纪网（w21.cn）
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——访太原市星云焊接设备有限公司
 星和云，都属于高空。
所以，星云的创始人，郭建业总经理的定位是让星云走中高端市场。
到目前为止，中国焊机高端市场的主流，仍然大都被国外品牌垄断着。
靠星云一个民营企业，要做好研发、生产、销售、售后等环节，很难。
星云不再单枪匹马、孤军作战了，星云已经将一些独立研发、比较成熟的数字化焊机技术转让给了一些有实力规模、善于运作和管理的中国同行，郭建业希望通过各自更专业化的协同作战，来强化我国民族焊机制造业的综合竞争力。
有了技术转让费，星云可以更专心做更完善的研发。可以对自己生产销售出去的焊机，做更全面的跟踪调查，完善升级。
星云数字化焊机除了主回路功率不同有些区别外，控制回路及控制线路板各型号基本可互换。这种目前世界上最先进的设计理念，可以给生产和维护极大的方便。
很多企业产品同质化，是因为没有真正从技术上拉开距离。
中国的焊接领域，已经申请和正在申请专利的企业和个人不少了，而真正能让人仿造不了的技术有多少？
太原星云，在仿制成灾的焊接行业，独树一帜，用技术在捍卫尊严！
发现机遇，向数字化焊机领域进军
太原星云于2005年成立。之前郭建业在北京时代工作时，时代另外几个研发人员也是太原人，为了照顾这些太原精英，时代公司当时在太原成立了数字化焊机研究所。现任星云销售总监的王平先生，也是时代早期的销售中坚，他告诉我们，05年之前，在国内的焊接展上，高端市场主要是由国外进口产品占据，国产焊机主要集中在中低档产品上，数字化焊机，虽然有国内企业在做，但是从工艺性能、技术水准等方面，还没有一家真正做数字化脉冲焊机的。郭总洞察了这一形势，开始了创业之路。
王平总监说，在星云成立之初，公司研发的数字化多功能焊机，有自主专利，并且在山西省做过一次新产品评定，被定为世界先进。在新产品评定上国家分为四个档：国内先进、国内领先、世界先进、世界领先。
修身自强，提高自主创新能力
2007年，星云与山西华宝的第一次合作，为后期星云的发展有了一定的资本和市场积累，并在当时国内市场树立起了数字化的概念。现在，星云也一直在技术上狠下功夫，不惜投入，尤其在铝合金焊接这块，对工艺的了解和试验费用很大，目前星云已经积累了很多焊接工艺技术，并培养了一批专业技术人员，可以在实际的销售过程中，为客户解决一些实质性的问题。
星云也在不断的自主创新。就星云的某款产品来说，从早期的系统最近又升级到了2.1版本，它的控制性、工艺性能、可靠性，都得到很大的提升。
此外，太原星云最新推出了内置DEVICENET接口的NEBULA 500F全数字焊机，能完全实现DEVICENET协议转换网关的功能，通讯速度能达到500K，焊接性能已能与世界上顶级的焊机水平相媲美。机器人焊接一般都要求具备DEVICENET连接系统，但目前焊机具备DEVICENET接口的很少，包括世界上一些顶级品牌的焊机都不具备DEVICENET接口，连接机器人时还必须外部配一个DEVICENET-RS422转换器，一个这样的转换器要1万多元，而且经过这个转换器后大大降低了通讯速度。
精益求精，向世界先进水平看齐
星云数字脉冲焊机，在起步时期，定位就相对较高，所以在选择经销商时有一定的要求：首先，要有一定的焊机销售经验，销售能力比较强，对工艺有所了解，对行业了解，至少在行业内干过两三年；其次，有干劲的，希望找到一个好的平台。通过几年的不断摸索和尝试，星云已经建立了一部分稳定的经销商，并建立了良好的合作关系，而且卖星云焊机的销售商，利用星云焊机的差异化，基本都赚到钱了。
数字化焊机是一种高科技产品，它是集计算机技术、电力电子技术和焊接技术的综合科学。因此它有自己独有的优势，就NEBULA 500F全数字焊机来说，它的主要优点有：软开关技术，内置焊接专家数据库，焊接无飞溅；焊接电流范围宽，能在小到30A，大到500A的范围内稳定地焊接；能很好地实现全位置焊接；适合于所有各种金属焊接，是一种先进的焊接方式。
除了优势，王平也很坦诚地告诉我们，数字化焊机在推广宣传方面的一些阻碍：（1）销售商在开拓、推广时期，推广的成本高，数字化概念还未能让大部分用户接受；（2）数字化焊机焊接的纹路、内在质量、表面成型都非普通焊机所能比拟，遗憾的是中国制造业对这方面的要求还不够普及；（3）受一些自然、地理、电磁兼容等因素的影响，如网压的波动，对数字化系统影响较大。因此，从长远发展来看，市场对数字化焊机还需要一个逐步认可过程，中国制造业整体发展水平提升了，数字化焊机的应用应该会更广。
郭建业属于技术型领导，他觉得中国虽大，工业基础相对薄弱，搞焊接技术研发的力量更弱，看到国外焊机几万元甚至几十万一台卖给中国一些所谓的高端用户，而中国生产的焊机产品大部分都在中低端市场打价格战，恶性竞争。他觉得自己有责任研发出真正有些技术含量的高科技焊机产品来。
星云作为中国数字化焊机领域的开拓者，正在形成星云特有的气候，他们未来将朝着自动化和数字化通讯方向发展，做自动化和机器人系统配套集成，不求冠军，只求做到有自己的特色，有自己的尊严！
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