最大的对手是自己—访北京联兴华总经理张秋华

最大的对手是自己—访北京联兴华总经理张秋华

http://www.weld21.com 2005-03-29 15:23 作者：郭景青乔准

北京联兴华科贸有限公司总经理张秋华
　　在竞争激烈，处境“艰难”（一方面是来自生产厂商的“怀疑”，另一方面是来自产品使用者的“挑剔”）的代理市场上，北京联兴华科贸有限公司凭借近十年的诚信信誉与扎实服务，至今已代理了包括美国米勒，日本三社等在内的国内外十多种知名品牌，事业获得了长足和平稳的发展。而这一切成绩的取得，无疑与其掌门人张秋华总经理有着密不可分的联系。

　　在04年开春，我们正式跟张总合作。其实，在跟张总正式合作之前，我们有过一些来往。一来二去，我们成了互相信任的朋友。正式合作的时候，张总说，我觉得你的人我是信赖的。至于投了钱能不能给我带来什么收益，我根本就不在乎了。做生意容易，而交一个真正意义上的朋友，却很难。

　　每次去拜访张总的时候，都会碰到很多人。可以看得出张总的人缘特好，朋友也特别多。张总开玩笑地说：我有一张值钱的脸，所以人人愿意看。我们了解到，那么多客户与生产商这么看重张总，其实是看重的张总的人，以及张总的做事风格。张总经常对他的员工说这样一句话：我们一定要诚实做人，本分做事。这样我们的厂商和客户才会对我们放心。而且，不仅如此，张总还是一个让同行，甚至竞争对手也”放心“的人。

　　在现实中，几乎没有人不明白“商场如战场”的道理。商人们在商场犹如士兵一样，不但要冲锋陷阵，还时刻面临着“肉博”和“巷战”，竞争是严峻和激烈的。拼得你死我活、两败俱伤的事时有发生。但是张总在生意场上从来不愿和自己的朋友产生利益冲突，如果说在某个客户上或在某笔定单上与自己的朋友之间产生利害冲突时，张总总是“退避三舍”，将这个客户双手拱让给朋友。就是这样，宁愿自己吃点亏，少赚点，也绝不因为生意场上的利益而影响和朋友之间的友谊。

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