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要做就做“专”——访焊研威达总经理 金云龙(图)
http://www.weld21.com 2005-03-21 11:56 作者：王侠
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我是在星期六的下午去的威达，参观了焊研威达之后，晚上的宴会还有两桌，重庆和柳州的代理商也在，酒席上大家比较尽兴，我就感慨道：难怪威达发展这么快呢，都是周末了，你这里还有这么多的客人。金总顺便附和开玩笑说：威达是人气冲天，酒气冲天，牛气冲天。那天晚上，我果真被威达的酒气给熏醉了。
尽管与金总认识比较久了，但并没有很好的交流过。这次的成都行，也没有很深的沟通，有些遗憾。
金总曾经是成焊所的员工，但比较早就下海了。
他下海之后却还住着成焊所的房子，成焊所当然不肯，就派专人去找金总要还房。那时候的金总不像现在，还买不起房，但跟来找他要房的人关系处理的不错，他就告诉那个要房的朋友：所里再让你来找我要房，你就去公园玩，到下班了再回所里，就说来找我了。金总在讲述这个故事的时候，很自然，不再有过去的艰辛和尴尬。是啊，哪个成功者的背后没有一些辛酸的往事呢？常常回忆一下自己的过去，对更好的把握好现在应该是有帮助的。
我问金总：10年来威达的成功，最关键所在是？
金总坦诚地说：我们主要在专业上下功夫，基本围绕着自动焊在作文章。自主开发能力很要紧，一直在做别人没做过的，别人有的，我们要做到最好。再就是重视人才，成焊所的大量人才被吸引到了焊研威达；真的做到以人为本。干自动焊行，我们干别的也行。
我又问：威达做的比较专，但已经做到近2个亿，针对现在的专以及已取得的辉煌，请展望一下未来。
金总接着答：接下去我们会在三个平台上发展，焊研威达为主导产品，就是原有的专机自动焊等，威达科技则注重技术含量比较高的领域。再就是与伊萨的合资向通用产品（埋弧焊领域）再扩展。要在专上更进一步，专出更高的水平来。
焊研威达不太适应高科技产品的运作。 企业不同，产品结构不同。
我接着问：威达在销售管理上是不是做了一些调整，请谈谈现在的销售模式？
金总答：不是大调整，而是离初期计划意图更近。代理体制越来越成熟、规范。
问：威达在销售市场的运作过程中，可能会无意中伤及一些曾为威达立下过功劳的伙伴，怎么对待这些问题？
答：我们参股代理店，希望代理店与厂家更亲密，公司参股只是象征性，为的只是稳定；淘汰一部分，肯定是双方的问题，做的好的代理商，肯定不会被取消代理资格，销售计划总体未变。只是些阶段性的变化。双方淘汰的都有，淘汰威达的也有。积极态度的可能会主动放弃。 威达3000万产值的时候，你代理销售200万威达的产品，威达产值一个多亿了，你还不变，不进则退啊。调整一些代理的级别，不是就不跟他们合作了，只是方法不同而已。
问：威达会不会向集团化的方向发展？
答：我们目前会考虑怎么让我们的三个平台作强作大，发展大了，自然而然，目前未刻意集团之路。
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