采访者：焊接21世纪
受访者：常州同昌电气设备有限公司（以下简称同昌）董事长：张伯勤

请问：同昌在业内知名度不错，但是好像在客户中的知名度并不是很高，这是什么原因？
答：同昌成立较晚，我之前一直在戚墅堰机车车辆厂研究所做等离子切割方面的研究，97年辞职之后才成立了同昌。当时由于启动资金的限制，而我又不愿意贷款，所以发展的比较保守，主要是以研发为主。现在有了一定的基础，产品质量也比较稳定，目前主要是为国内的厂家做配套。我们这么多年几乎没有做过广告，全部靠展览会上做现场演示来争取客户。这可能跟我的个性有关系吧。

请问：今年关于同昌的传闻很多，例如：同昌已经不自己加工产品，都是从外面拿，或者同昌快要倒闭之类的，您如何解释？
答：说到同昌不自己加工产品，我想这是没有任何的事实作为依据的，我们公司今年光数控或全自动设备的投入就将近100万，如果我们不自己做，买这么多设备就浪费了，更何况，用数控或者是自动设备加工出来的产品光洁度和一致性是没有任何一台普通车床可以模仿的，而在等离子配件的生产厂中能有这些设备的相信除了我们，很难找到第二家。

请问：最近有一些厂家以同昌原装配件生产厂的名义在展览会及各媒体上发广告，这个您又作何解释？如果他们不是你们的生产厂，为什么又会打同昌原装配件的牌子？
答：虽然我们公司成立比较晚，但我本人在这个行业里面已经有十多年了，期间无论是我本人还是公司都培养过很多人，他们有的自己开了公司，有的已经是其他企业的技术骨干。他们中的大部分跟我们公司关系都非常好，也时常的交流，但有一部分辞职或被辞退的员工却利用手上的客户资源，冒用我公司生产厂的名义到处招摇撞骗。由于我公司很少接触直接客户，所以到近阶段才发现这个问题。因此我们决定站出来澄清这件事情。
我公司月平均配件产量是20万件，等离子割枪的产量是1500把，所有的产品全部是自行设计开发，如果我们没有自己生产，而是从他们工厂拿，现在他们自己独立经营了，那我公司没有货源岂不是已经倒闭，而他们工厂又需要多少设备，多少人员呢？我希望大家能到这些所谓的同昌原装生产厂去看看，他们的技术，他们的设备到底在哪里！我也希望大家能到我的厂里来看看，我们的设备和我们的技术。

请问：您在刚才的谈话中强调同昌的技术，请问同昌技术究竟领先在哪里？
答：同昌的产品都是我们公司自行研发的，属于自主品牌，每年我们用在试验中的铜料成本就不下十万元。清楚我们的人都知道，我们也生产等离子切割机，上海船厂24小时不间断切割，用的就是我们的机器。我们的优势其实说起来很简单，自己做研发，配件用自己的机器一次一次的试验，出厂的枪，一把一把的切割。质检在3道以上，卡尺，量具，检规一至两个月定期检测。我们做的产品不是靠测绘别人的产品得出的数据来做的，而是通过与机器的配合，通过不断的试验得来的，这就是我们的优势。简单的说 技术是在理论基础上通过不断的实践得来的，品质是靠严格的把关得来的，没有任何的捷径。

请问：同昌公司现在的规模如何？
答：我给你一组数据，请大家自己判断吧。
目前员工数：86人
　　　　 厂方面积：6000平方米
　　　　 数控车床：6台
　　　　 自动车床：7台
　　　　 仪表车床：120台
　　　　 另有其他类型车床、钻床、半数控车床、压铸机等8台
　　　　 等离子配套件市场占有率 ：60% （该数据指给不自行生产配件的厂家的配套）
　　　　 等离子切割枪的产量：1500把/月
　　　　 焊接配件产量：20-30万件/月
　　　　 等离子研发费用：10万/年（仅指测试中损耗的配件成本）
　　　　 等离子枪更新速度：2种/年（我们每年都有新品，只是价格高，市场上很难看到，这些产品主要是给厂商做配套）
　　　　 最新切割测试厚度：60MM---100A机型 （气冷）（改用水冷效果更好）

请问：2004年已经过去了，新的一年，同昌有什么新的举措？
答：同昌公司的基础建设计划到2004年已经完成了60%，在新的一年里，我们将会继续增加在技术及装备上的投入，为产品的进一步出口做好准备。在战略上，公司明年的计划是走高端路线，为客户订制产品。（由于有数控设备的保障，这点不难完成）其中包括产品的配套研发，产品的技术更新等。

请问：请对目前咱焊接界最热闹的相关联盟、合并、兼并、协作等现象谈谈您的看法？
答：市场竞争发展形态依次为：完全竞争，垄断竞争，寡头竞争和绝对寡头竞争，目前国内的焊接企业还处在完全竞争向垄断竞争的过渡时期。结成联盟能结合各家所长增加集体竞争力，但这种联盟也只能作为一个过渡，毕竟各个企业的运营理念不同，势必会有分歧。面对这些联盟，我是非常支持的，这能加快市场的淘汰进程，使市场尽快地走出以价格为绝对竞争力的不良状态。