“而且，”他又接着说，“即使我们不露面，实际也说明了一切。随着我国对外经济合作的扩大，我国在国外承建的大、中型工程越来越多。这些工程对焊接设备的需求越来越大，尤其是水电、火电、石化、油建、管网等工程对我们熊谷焊机需求增大。由于我们的D7系列焊机是全国油建系统推荐产品以及熊谷焊机的整体品牌效应，促使我们的产品随之出口到国外。目前已出口到伊拉克、阿联酋、越南、南非、印尼等国家，反应良好。他们选择我们的产品，是市场对熊谷产品的认可，是多年来使用熊谷产品得心应手的一种情感积淀。想想几千上万公里的异域，或高山峡谷，或大漠荒川，尤其是在一些自然条件恶劣的地方，除了要求你的产品性能优异外，更重要的是要求质量的可靠性、稳定性。我们就能满足客户的这些要求。”

　　没错，品质、品牌，这就是客户选择熊谷焊机并追加出口数量的原因。而熊谷人的拥有的确实是一把削铁如泥、值得购买的宝刀。

　　“那么熊谷工业有这样的业绩，有现在这番美好景象，您到底有什么法宝可以助您这一臂之力呢？”我问到了重点，问出了焊接业的大多同仁想知道的问题，甚至全世界企业的CEO都应该知道答案。

　　问完我注视着熊总，我在期待。

　　他先是笑了起来，看得出对这一片大好江山，他是如此的欣慰。“这当然要靠管理和自己的产品，这两样一个都不能少，”他终于开了口。

　　“先说管理，现代企业管理，除了学习、借鉴外，更重要的是要结合自身实际，要有自己的特色。如我公司在全国建立的以直销为主的菅销体系，采用了销售量及单件产品控制价格相结合的考核方式。近二十名经验丰富的销售员与客户面对面服务、交流，客户的需求、意见等信息反馈快速及时，强化了公司的市场响应能力，把企业管理终端延伸到客户。这种互动销售模式相互促进，客户欢迎，公司受益。另外，在技术管理上，我们建立了一套信息化产品开发系统，以保障我们的产品开发紧跟市场，保持先导。

　　民营企业在创业初期，一般管理较为粗放，所谓规模小，规矩少，靠自律自觉而缺少健全的管理制度。事实上熊谷一开始就重视企业管理，起点还是比较高的。公司创立不久就建立了一些基本制度。随着公司的发展，这些制度已完全不能适应了。做为一个高新技术企业，必须走现代企业管理之路。对于现代企业管理，许多人认为它只是手段而不是目的。我不这样认为，我把对现代企业管理的追求当成一生的探索，就好象我们对从利润到社会责任的追求一样，是一个终极目标。