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编者语：在世界经济增速放缓、经济复苏的不稳定性不确定性上升的形势下，我国焊接装备企业如何谋划、增强应对能力、扬长避短、趋利避害，怎样去营造脚踏实地、勤劳创业、创新科技、稳步发展、提高综合竞争力的企业，是很多企业正在思考的问题。在此，透过无锡汉神电气有限公司年度经销商高峰会议，通过他们探讨的问题、交流的信息、实施的方法，去领略我们的企业直面挑战、突破自我迎接新生的勇气和风采，去感悟焊接装备企业做强做大的艰辛和辉煌。
2011年12月18～20日，以“直面挑战 蓄势崛起”为主题的无锡汉神2011年度经销商高峰会议在无锡隆重举行。来自全国各地的汉神销售精英、《电焊机》杂志、《金属加工》杂志、公司领导、管理、销售及技术层负责人和代表，共160多人参加了会议。
无锡汉神电气有限公司发展委员会会议、2011“直面挑战、蓄势崛起”主题经销商峰会、何晓阳总经理2011年工作总结和2012年发展思路报告、公司2012年电源和专机销售政策及市场支持、经销商股权激励机制、优秀经销商颁奖典礼、新品演示和参观、拓展训练、招待酒会及夜游古运河等丰富多彩的活动，让两天多的会议异彩纷呈、紧张有序、高效务实。
无锡汉神电气有限公司发展委员会第三届会议于18日19点开始，何晓阳总经理率公司管理层、技术负责人，以及公司第三届发展委员会理会会长、副会长、区域理事长、副理事长等近40人参会。首先，何晓阳名誉会长致辞并作重要讲话，他说汉神发展委员会成立的意义是为了使公司决策更具科学性和贴近市场实际、制定更具竞争力的市场策略，调动一切积极因素，加快提高公司生产技术水平、管理水平和经济效益，在销售商和公司之间发挥桥梁纽带作用，反映销售商的愿望和要求，协助公司搞好企业管理，推动公司全面发展。何晓阳名誉会长对各理事单位颁发了聘书。
汉神第三届发展委员会第一次会议现场
无锡市久凌焊接设备有限公司王党院总经理担任理事会会长，他解读了无锡汉神电气有限公司发展委员会章程，组织参会人员阐述了为公司发展提出的提案，并给理事单位2012年提出了具体要求。会议最热烈的场面是所有参会人员为公司发展提出的建议的精彩阐述，公司如何做强做大、多条腿走路、产品定位、打造品牌影响力、运输及服务、收获和体会一一呈现、目不暇接、扬扬洒洒、坦坦荡荡，体现了参会人员的真诚，体现了以何晓阳总经理领导的汉神人的坦荡胸怀、做强做大汉神的气度和决心，并看到了他们的具体行动和方法。张志辉销售总监主持了会议，市场总监、汉神第三届发展委员会副秘书长何嵬组织大家进行了汉神广告词的评选工作。当何晓阳名誉会长将汉神发展委员会旗帜交给王党院会长，并由王会长授予下届会议承办单位郑州汉邦机电设备有限公司桑俊波总经理，掌声响起，大家期待2012年4月郑州再见。
无锡汉神电气有限公司第三届发展委员会三届一次会议合影
19日上午9时，一曲“真心英雄”拉开了“无锡汉神2011~2012年度经销商高峰会议”的序幕。到会人员的热烈掌声中，神采奕奕的何晓阳总经理作了精彩的报告。他说：“今天，我们相聚一堂，隆重集会，为大家庆功。我们汉神文化，有家庭的文化，有学校的文化，有军队的文化。我们选择在军营召开年会，希望强化汉神军队冲锋陷阵永不言败的文化。在岁末年初，总结成败得失，展望2012，直面挑战，蓄势崛起！在即将过去的2011年，如过山车，一波三折，惊心动魄。上半年莺歌燕舞，下半年低迷紧缩。在这一场没有终点的马拉松比赛中，我们继续坚持着，坚持就是胜利！”
何总高度赞扬了汉神各地经销商的销售业绩和他们为汉神的发展做出的贡献，以及与汉神公司及他们的客户结下的友谊。2011年度，汉神公司新增代理商50家，大大提高了汉神的市场占有率，汉神为全国经销商进行了专题维修培训，公司特招50名电子专业大专生进行了半年多的焊机和数控切割成套设备安装、维修培训，外派支持到各位全国经销商的维修服务前线。公司组织参加了规模宏大的上海埃森焊接展览会，同时在东台、哈尔滨等地区组织了5场产品推介会，在当地进一步确立了汉神品牌和销售优势。
2011年度，汉神公司内部，以“提升、提高、提速；改变、改进、改善”为口号，加强公司内部管理，增强核心竞争力。公司加大新品、新技术开发力度，开发了数字化脉冲熔化极PMIG350焊机，填补了公司空白，具备国内领先优势，开发了MZ1600超大功率埋弧焊机、MZE-1000/1250交直流埋弧焊机、WSME630大功率交直流逆变铝焊机，ZX7迷你豹系列民用小手工焊机逆势而上，HP系列切割机强势配备数控成套切割装备。公司HCZ系列小龙门产品填补全球空白，引领中型数控切割新潮流。弯管自动化焊接装备************，极大地提高了弯管焊接的焊接效率。汉神公司激光复合焊接挑战世界焊接前沿，成功入围国家重点新产品、江苏省重点成果转化项目。公司工业环保除尘项目在国内外开始热销，受到用户和焊工的高度评价。 在老产品优化方面如HC系列气保焊机、HM系列手工焊机、HS系列埋弧焊机等产品，保持了汉神工业机的领先优势，经济型产品如气保焊机MIG250/MIG350和手工焊机ZX7-400等有极大地价格优势和市场冲击力！
何总说：“2012，国内外经济形势依然十分严峻，但汉神已经做好‘直面挑战、蓄势崛起’的准备，我们将继续以‘改变。改进、改善；提升、提高、提速’为口号，切实加强公司各项管理，以市场为导向，以用户为中心，以市场促转型升级，以财务管理促内部管理提升，销售****化，成本最小化，以****性价比的产品提供给各位市场前沿。采取‘焊割电源和成套装备并举’的策略，加大成套装备的投入，5000平方米大型成套新车间将要启用，大数控将全面改型升级，小龙门大批量生产。焊接电源优化老产品，开发新产品，大规模降低产品设计成本及生产管理成本，让利给用户” 。
何总衷心希望战斗在前线的汉神经销商挑战自我，解放思想，转型升级，摒弃小富即安、一招鲜吃遍天的思想，与时俱进、与年俱进！会卖小焊机的也要学会卖工业机，会卖焊接电源的要学会卖成套专机，会卖专机的要学会卖激光环保机器人等等。公司组织机构也要逐步优化，创业时的夫妻老婆店随着业务增加要转型为有限责任公司。
全体参会人员无锡某部队合影
何晓阳总经理做报告
接着的优秀经销商颁奖典礼更是高潮迭起，共有36位销售精英分获“钻石客户奖、杰出贡献奖、金牌销售奖、汉神之星、核心客户奖、优质合作伙伴、最具潜力奖”。何晓阳总经理为他们一一颁奖，掌声一浪高过一浪，获奖者欣然登台发表获奖感言，交流销售检验和体会，会场中洋溢着欢乐的气氛。
优质合作奖奖获得者
核心客户奖获得者
最具潜力奖获得者
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