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青岛海越:企业转型,不容易!
2018-11-24 12:51 文/焊接21世纪网 

                     ——记青岛海越机电科技有限公司 总经理 李滨


  李滨:
  近年来,从国家层面到民间,到处都在宣讲企业转型,可转型,谈何容易!

  青岛海越花了十几年的时间,通过对传统焊接业务和管理模式进行结构性变革,潜心低调研发数字化大功率逆变电源技术,以智能加热技术和焊接技术为产品主线,为客户提供焊接与加热工艺流程的智能化解决方案,这才走出了焊机同业同质化竞争的红海!
  去年开始,海越的经营绩效明显改观;转型的过程涉及到系统性、跨越性、阶段性;自上而下,从观念、组织、流程、人员能力等方面,我们进行了一系列变革……

  尽管很难,海越在脱掉一层“皮”后,终于脱颖而出!



  海越的蜕变

  哈电集团,东方电气,上海电气,太重集团,中国一重,国机重装,中国电建,中国海油等……,
  以上所列,都是海越的客户代表,我们从这些客户,就可以看出海越的蜕变!
  这么多大型国企、央企、上市企业,包括一些军工企业(不便列出),他们能够选择青岛海越的产品及服务,这在海越的历史上,是不可思议的事情!
  过去,海越的业务人员别说做业务,想进那些大型国企、央企、军工企业的厂门都很难!
  反过来,现在,这些大型企业愿意选择海越的产品及服务,你能说海越没有脱胎换骨?!

  海越占地十几亩,6000平方米左右的厂房。
  在海越那些大型企业客户眼里,海越是真正的小微企业。
  然而,小微的海越体现出了自己的社会价值,海越用自己的专业技术和服务,在不断赢得越来越多的用户的尊重!

  海越的过去

  海越焊机早期吸收的是青岛中智的模拟电路逆变技术,模拟电路技术很容易被复制,因此,海越早期的优势很快就没了。接下去相当一段时间,海越焊机的差异化一直并不明显,想让代理商选择卖海越的焊机,李滨知道很难。他觉得唯有打感情牌,或许能感动一些代理商,不然,谁会去卖你同质化的焊机?
  一些海越的代理商应该还记得,曾经,李滨常常开着车,带着满车的特产、礼品,一路拜访,巡游各地。
  熟悉李滨的朋友们都知道,李滨是性情中人,酒风好,爽快。一路上,李滨非常清楚,他没有死缠烂打,只是跟经销商们交朋友,联络感情,几乎不谈生意……
  艰难的长途跋涉、真诚待人,李滨越是不谈生意,反倒感动了一些代理商……
  李滨及他的员工付出了很多。

  又忙又累之后,李滨不得不思考,海越长此以往,将会面临什么样的命运?

  海越的崛起

  李滨除了与员工们一起艰苦拼搏,还得时常为海越的未来操心,他一直在考虑海越该怎么转型。
  海越在2002年就开始电磁感应装备(电源和工装)的探索;到2008年,终于成功为核电压力容器制造提供感应加热设备;2009年,海越的感应加热设备开始进入海洋工程、锅炉、化工、工程机械等领域;到2010年,海越的感应加热设备,已经在2代+和3代核电应用中,开始处于领先地位;2017年,新一代核电装备智能制造配套系统,基本在我国的核电系统得到全面普及。
  这个时候,海越公司已经取得二十余项感应加热专利。

  所以,近年来,李滨出去拜访代理商的时候越来越少了,海越的焊机销量自然就减少了,不了解海越实际情况的业界朋友们,好多人在为李滨捏一把汗;也有关心李滨的朋友电话问李滨:还能行吗?
  李滨说:作为青岛男人,老婆孩子都是公务员,我自己个人很容易“转型”;可我不能不管在海越工作了那么些年的员工啊?更不能让过去帮助过海越的朋友们失望!
  事实上,李滨在研发电磁感应装备及相关产品得到用户逐步认可以后,根据市场的反应,他已经找到了适合海越“转型”的方向!

  当李滨发现海越作为副业在发展的感应加热设备,随着中国制造业的发展,其应用市场越来越广泛的情况之后,海越开始加大相关的研发投入。
  海越聚集有教授级高工,有焊接热处理博士给客户做方案设计、多物理场耦合数值分析;有机械工程师做机构设计、控制系统、3D造型;还有工艺工程师做感应加热工艺设计、传热计算。
  现在的海越,已经将“加热”这个复杂的服务系统完善成智能加热系统,该系统可以远程PC、手机APP实现网络智能化控制,基本能满足各种特殊焊接加热工艺的配套需要!

  海越的产品已经应用到焊前预热、焊后消氢、去应力热处理、热套热拆、钎焊、透热等领域;尤其核电、海工、化工、电建、工程机械、压力容器、科学研究等工业领域。
  海越的产品效率高、成本低,绿色环保,深受用户欢迎,在有些领域已经取代了国外产品及服务。

  海越的壁垒

  海越所谓的智能加热系统,牵涉到数字化大功率逆变电源技术、数字软件编程技术、机械自动化硬件控制技术、热能转换技术、焊接工艺技术……
  总之,海越所谓的智能加热系统,已经不再像电焊机的制造那么容易被模仿。即便你能够完成各种技术,能够制造出海越一样的设备来,你也很难去征服那些大型客户。

  那些特殊的、大型的锅炉、压力容器,对焊接工艺都有特殊的要求,工件的价值本身都非常昂贵,谁会冒险给你做实验?

  海越在“加热”这些特殊的领域,已经逐步形成了自己的口碑和影响力,占据了相应的制高点,后来者想突破跨越海越目前在行业里已经形成的“壁垒”,各方面的成本都会比较高,这才是海越转型成功的关键。

  海越,顺天应时,与一些大学、科研机构合作,共同研发。
  海越将员工、股东和客户视为利益共同体,秉持文明、正直、守信经营,和谐发展。

  李滨坦言:我早就皈依了,但没有刻意于烧香拜佛的形式,也没有吃斋念经;临时抱佛脚没有用,要在内心深处去修养,在平凡生活中持续学习,去悟;尤其要珍惜各种人脉情感。
  他说,海越能有今天,全靠大家各方面的帮助支持……

  海越会更加努力,不断创新,在自己熟悉的领域稳扎稳打,力争取得更大的业绩,以不辜负关心支持海越的朋友们,回馈社会!


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