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对话瑞凌实业股份邱光:上市以后(上篇)
2018-09-30 23:32 文/焊接21世纪网 


  焊接21世纪网: 瑞凌2010年12月29日上市,请邱总谈谈上市以后的感觉。
  邱总: 上市,从我个人来讲,上升了一个台阶。虽然管的更严一些,税额要比以前缴纳的多一些,但是规范性能给我们更大的向上空间,跟资本市场对接了,融资能力就比过去强,我们可以发企业债,可以增资扩股,还可以股权激励……
  曾经人家感觉我们就是做一些便宜的产品,我们也没有很好的展现我们的技术;实际我们的脉冲技术,数字技术,还有机器人集成焊接,一些新的焊接工艺,应该说水平还是很高的。

  焊接21世纪网: 你们现在与德国克鲁斯合作做的产品,直接OEM成欧洲品牌,你们自己卖还是他们卖?
  邱总: 我们分工合作。合作的这个产品是我们在中国卖,他们在欧洲卖。

  焊接21世纪网: 技术是你们自己的?
  邱总: 大部分核心技术是我们的,也有一些技术是他们的,像一些专家库、各种焊接模式下的气体、焊丝直径、材料等,有很大一个库,这个专家库是他们的。我们自己也有个库,就是适应中国市场,在中国销售的产品,是经过消化修改完善的,适合中国环境的专家库,具有中国特色。

  焊接21世纪网: 谢谢您的坦诚,全部自己建库,应该会非常麻烦。
  邱总: 实验量太大。

  焊接21世纪网: 他们克鲁斯是有积累的。
  邱总: 对。各种材料,各种气体,各种直径,条件千变万化,各种参数非常多,难度非常大;你只能是找几个点,用差值法,往库里输入。一个点一个点,算完了之后,再把它给连上,你要看中间的差值。你即便做完之后,到用户那,也不是马上就能适应,你还要有相关的经验,做一些微调。

  焊接21世纪网: 你们完善过的他这个专家库,他们是全部把产权都给您了,还是怎么一种关系?
  邱总: 合作,我们双方共同往里投,优势互补,后面的成果,双方共享。都能使用,但是不能给第三方用。

  焊接21世纪网: 这种合作方式使双方可能会更加努力。
  邱总: 这要双方非常的信任。因为我们的创新能力强,所以他才敢跟我们合作。早期业界有外企跟中国企业合作过,人家很生气,认为中国人是不能合作的。还好,在这方面,我们算是开了一个先河,跟国外的技术公司能很好的合作。

  焊接21世纪网: 也就是说在这个过程当中,他觉得您本身是有价值的,不然他们不可能这么干。
  邱总: 对,就是你的技术方案他认可,他看了你的机器,在他的要求下,能够整改,能达到他的要求,你没有这个胚子,他也没有办法跟你谈。你有一个平台基础,在这个基础上,我这改改,那调调,就能满足市场的需求。

  焊接21世纪网: 我可不可以这样理解?就是整个的硬件,是你们瑞凌在做,他们克鲁斯主要就是在软件控制这部分?
  邱总: 控制也是我们在做,就是里边的一些专家系统是他们的。

  焊接21世纪网: 专家系统是控制的核心吗?
  邱总: 对,但是你得能与自己的系统实现对接,你得调出各种数据来,去实现系统的匹配。整个的控制,没有这个库的时候,我们也能做出来,只是跟他的参数和焊接效果有差别。

  焊接21世纪网: 实际上瑞凌已经做了很多工作了?每年投入技术研发费用大概占瑞凌营业额多少?
  邱总: 现在我们研发部每年要花2000多万,这2000多万占盈利30%,我要是不研发了,我的盈利就能增加30%。

  焊接21世纪网: 在焊接行业里,目前,您觉得还有哪些企业的研发费用比瑞凌多?
  邱总:其他我不清楚,我是报表体现出来的,是算出来。反正我希望大家都上市了好,那样就都透明了。
  焊接21世纪网: 不可能都上市。

  焊接21世纪网: 瑞凌目前核心东西,就是您刚才说的这些东西吧?
  邱总: 对。因为产品里分产品和技术,技术研发才能衍生出来产品。有很多技术是共性的,你必须要先做技术研发,才有后续的产品研发。技术很多都不能说是焊机的技术,应该是焊接的工艺、技术和方法。像我们双丝焊,它是一种焊接技术,不是焊机技术。你要去研究焊接方法,然后通过制造相应的设备去实现研究的方法,是这么一个逻辑。你要研究的是焊接技术,不仅仅是焊机技术。很多企业,它做的是焊机技术,或者是抄袭焊机的技术,并没有去做焊接的技术研究,焊接的技术研究很花费钱。我们有一些厚板的高效焊接系统,钢板电梯都运不动,80毫米厚的钢板,很难焊。船现在越来越大,我们的垂直立焊系统,已经在30万吨集装箱货轮的建造中应用,航母才十万吨。现在集装箱运输船已经到30万吨了。我们做了大量的焊接工艺环节的研究,要不然我们怎么能拿下中联重科这么大的项目?!

  焊接21世纪网: 请讲讲这个故事。
  邱总: 中联重科是以焊接为核心,那些吊机臂,板子厚,焊接还得效率高。 他们原来有四个厂,要搬迁合到一个厂里边,而且要求自动化程度很高。行业里面比较强的大牌企业也去竞标了,这个项目应该算去年的一个标王,竞争非常激烈。最终我们能中标,采购方还是认可瑞凌的焊接技术,他相信我们能焊好。因为我们试焊的工件跟其他几个竞标企业试焊的工件相比,中联重科认为瑞凌焊接的工件变形量最小,焊接效率高,焊得快。

  焊接21世纪网: 方法还是设备的区别?
  邱总: 方法就是双丝焊,当然也跟设备有一定的关系。我们焊出来,焊得快变形量小。或者是人家专家认为瑞凌对焊接的理解较深。 
  邱总: 他们原来是四个工厂靠手工来焊,用了我们的系统,能省几百号人。转型升级,他们在向国家工信部申报项目成果,在准备材料。

  焊接21世纪网: 省几百号人,几百号人失业了,也麻烦。
  邱总: 以后的年轻人都不学焊接了,焊工越来越难找了。

  焊接21世纪网: 被淘汰掉的是一些普通的焊工。
  邱总: 原来那些直缝焊,对焊工的技能要求也不算高,属于劳动强度很高,到了夏天很热。

  焊接21世纪网: 中联重科的项目好像6000多万是吧?
  邱总: 对。

  焊接21世纪网: 这个项目做好了,应该是你们瑞凌一个辉煌的业绩,原来瑞凌在这个领域好像没有做过能叫的响的项目?
  邱总: 主要是我们珠海公司那帮人思维没打开,原来他们就是靠自己,生怕我们管他们了,碰到什么困难也不说,直到去年春节,他们才说碰到一个大项目,这事情没有总公司的支持搞不定。那公司就赶紧派人方方面面各个层次,跟人家去对接,人家才能了解你。你得用上市公司来背书,小公司干砸了赔都赔不起。

  焊接21世纪网: 这就是上市的好处。
  邱总: 对,没错。上市是明显利大于弊。明显的就是你上市后的规范性和多交的税,可以通过上市的名气和溢价,给你弥补。我们现在年平均缴4000万税。

  焊接21世纪网: 瑞凌在一诺有股份吗?
  邱总: 没有,良好的业务合作是有的。他企业的潜质较好,是我们帮助他的关键,当然我们也获得了收益。在产品的交付及时性和价格上的优惠,会体现出来我们对他支持的回报。 中国焊配业也是一盘散沙,我们实际上是不适合去整合焊配这个领域,因为中国的焊配是以焊机主机厂家配套为主;我们的并购、控股都会让其他的企业担忧,因此它必须是独立。TIG是一诺,切割枪是黑狼,诺斯是MIG;我以前一直是这样分配的,只是后来一诺成长速度比较快,有潜力,就倾斜了一部分订单给他。他早期在海外拓展的好,也是我看中他的一个因素。我跟一诺的接触也是在海外客户那开始的。当然,当时与温州威尔斯通迁到常州,影响供货也有关系。这也算是机缘巧合,他也很争气,他做完了我们之后就迅速把行业里面的主流焊机厂做起来了。 当然黑狼老肖那也算是不错,他是把我们的经销商二次销售这一块都给拿去了。本来这些配件,经销商应该是跟我们买,现在是全部跟他买。我早先没有强势的改成我的品牌,才有了现在的故事。

  焊接21世纪网: 您好像好多配件都OEM成自己的品牌了吗?
  邱总: 那是后来。
 
  焊接21世纪网: 那现在改也来得及。
  邱总: 是,慢慢改,但是他等于是做开了。


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