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从全国销售经理向销售总监的跨越
2017-08-02 09:06 文/魏武 广州阿比泰克销售总监 

  我这是在用心跟自己对话!

  从全国销售经理向销售总监的跨越,我用了6年的时间!

  掰掰手指算算,截止到2017年,我在全国销售经理的岗位上已经6年了。回想起我在广州阿比泰克的日子,转眼已经11年了,日子过得真是快啊!连我自己都没有想到,我在一个公司连续服务居然可以超过11年,人生有几个11年?

  公司2016年年会的情形还仿佛就在昨天,我拿到了公司的10年贡献奖:
 

亲爱的ABITEC家人-魏武
   您已伴随ABITEC风雨同舟10周年,用您的忠诚与才智为公司的发展做出了巨大的贡献。感谢有你!
   特发此证,以资鼓励!
                        广州阿比泰克焊接技术有限公司
                            2017年1月6日
  

  简洁,具体,干练的荣誉证书让我更加珍惜你的存在!
 
  2017年初,广州阿比泰克新任德方总经理-Mr.Weisshaar Juergen对广州阿比泰克的管理,使得广州阿比泰克进入到了一个新的发展状态。Juergen为人随和,开朗,做事严谨,有条理;最关键的是,他善于唯才是用,放权。
  他的到来,解放了ABITEC的生产力。 
  他作为德国总部和ABITEC之间的桥梁,非常客观的向德国反应出中国市场的变化和需求。鼓励ABITEC管理层,只要有利于适应亚太市场的管理和销售,我们都可以做。 
  Juergen先生非常明白,人是最公司关键的业务增长因素。所以他在到广州阿比泰克半年后,就整改了管理架构。内务部从供应链部重新划归到销售部管理,我从全国销售经理荣升成销售总监,管理区域扩大为亚太区的销售,售前售后支持,市场管理,公司跨事务的内部协调等。架构的改变,激发了整个销售团队为了业绩努力的动力,现在我管理的销售团队成员,个个斗志昂扬!今年的销售业绩大幅提高,截止到上半年,比已经很高增长率的2016年同期还要强势!
 
  向管理要效益:

  管理公司就像行军打仗,高效率是个永恒的话题。公司大了之后,效率变慢的问题往往很难解决。
  影响效率的因素有人员素质,内部程序,工具设备,物料准备等。

  先向人员要效益:

  随着产品复杂度的提高及客户要求的提高,我一直奉行一个理念:一个优秀专业的服务人员,常常会胜过10个销售人员。
  为了打造素质过硬的团队,为了帮助更多的客户有效率的工作,顾问式的销售方式在我们坚持多年之后,现在基本已经深入人心。专业化的产品需要专业化的人才做顾问式支持。全公司都在围绕如何提高客户满意度,如何更好的帮助客户展开各种培训。销售部每周五都有一个小时左右的专业培训。相信一年以后,仅仅销售部内部的培训小时数一定会超过5000个小时人次。

  再向内部管理要效应:

  去除慵懒拖沓,砍掉不必要的程序,去掉实行多年了已经近乎呆板的纸质表格呈报形式。坚决按照效率优先原则设计程序。通过管理,能清晰将事件与时间和责任人关联起来。
 
  还要向工具设备要效益:

  只要能提高生产率的自动化设备和工具都是我们优先考虑的。感谢技术部给生产很多的支持。设备除了从外面购买外,更多的是根据需要自制高效更适合自己的专用设备。
 
  行军打仗没有粮草怎么可以? 所以原材料,半成品和成品的按时准备出来,是供应链管理水平的体现。这点上,我们践行着,但ABITEC还需要做很多工作进行改善。
 
  广州ABITEC公司的业务在不断拓展中,公司建筑形象也在2017年发生了巨大的变化。20年没有变化的内部装修,从古板的装扮变化为现代化潮流……




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