有时候想：假如在乌鲁木齐房地产市场好的时候，我也涉足了房地产，现在我会是个什么状况？
　　也许我会有比现在多一些的固定资产，也许我也被房地产市场套牢？！
　　想想可以，没什么好后悔的，毕竟房地产不是我熟悉的行业，况且现在的房地产市场比五金机电行业好像还要难！
　　
　　前几年，资本市场放开，我们也运作了当时比较火爆的小额贷款公司，几年下来，实践证明，不熟悉的行业，并不一定比我们老本行 五金机电领域好干。咱五金机电领域的利润的确没有金融领域那么高，但风险也没有金融领域那么大。“得”和“失”，都是相对的。
　　
　　经历过了，沉淀之后，感觉还是在自己熟悉的领域，做自己擅长的事情比较踏实。

　　可是，我们干了几十年的五金机电行业，现在同样面临转型升级，生产企业和销售型企业，形势都非常严峻，怎么办？
　　在10多年前，我们业界，就有一众人携手联盟过，希望一起努力创新，能改变命运。回首往事，咱不去讨论成功与失败，也没必要去评判什么功与过；经历了，感慨和收获很多，无怨无悔。

　　工业品行业销售的原则、观念都在快速改变，我们也必须变。

　　现在五金机电行业，产品过剩严重，价格战越来越惨烈。
　　以前销售靠关系，现在虽然关系还有一些作用，但是已经明显没过去那么单纯简单了。
　　随着国家反腐工作的逐步深入，中国企业将回归商业本质，关系和资源不再是主要核心竞争力，唯有符合实际的创新，才是企业的根本出路。换句话说，咱们做渠道流通的，不仅需要有高性价比的产品，还要有适合现代形势发展的战略方法，才能具备打胜仗的必要条件。 靠单个企业单打独斗，去应付各种环节，会越来越难。
　　
　　关于“宏福联营”，我认为王侠的一些想法至少可以试试，所以，我愿意支持他。“焊接21世纪网”作为焊接行业比较有影响力的专业媒体，在焊接行业深耕多年，积累了很多行业资源。可以在专业的焊接领域帮助我们，实际上我们单个销售商所销售的焊接相关的产品，是非常有限的。由焊接21世纪网王总牵头“众筹”而成立的“宏福联营”公司，为股东们采购一些性价比高的产品，这个定位也比较实际。
　　随着社会的进步，分工会越来越细。专业细分，是发展方向。
　　当然，理想跟现实可能会有距离，实际操作的过程，尤其是开始，会有困难。但只要大的方向不错，大家可以共同去应对，不断完善 。
　　“宏福联营”的每一个股东，只要发挥一部分能力，宏福联营的价值就不是传统企业倍增的关系，前面咱们一些股东团购的一些案例 ，就是验证！
　　通过“宏福联营”采购，出50万的货，比我们股东中任何一个企业卖500万的货的影响都要大。因为我们销售商卖500万的货是理所当然，是在做生意，而通过宏福联营的股东销售50万的货，却是一种商业模式。宏福联营的股东企业尽管目前还在磨合期，但一旦形成规模效应，就不是单个销售商可以做到的了；所以，理论上是可以当做事业去做的生意。

　　经常有人说：卖产品不如卖服务，卖服务不如卖方案，卖方案不如卖品牌，卖品牌不如卖标准。
　　对于我们侧重五金建材类的销售商来说，近几年实际上一直被现实倒逼着在转型。
　　从表面上看，我们产品种类繁多，总体上的销量相对较大；实际上，因为产品普遍技术含量低，同质化严重，只能在批发走量上做些文章；在单项细分领域，尤其在需要技术服务类的产品领域，比如焊接，往往被更专业的销售方式所夹击。
　　做好的品牌销售，一般都有相对苛刻的附加条件，而且品牌也不属于销售商，更谈不上卖标准了，因为标准都不是由销售商制定的。
　　销售商的特点决定了自己的命运。探索也好，创新也罢，无非是希望不被社会淘汰。
　　宏福联营模式到底对与错，实际上不那么重要。就像每个人的人生，哪里是简单的对与错可以说明了的？让实践去检验吧！
　　经济上的严冬，大家聚在一起，相互有个帮衬，互立信心是真；宏福联营无论怎么样，天照样塌不了！


附：众筹企业：新疆天山五交化有限公司