“众筹”是在筹什么?筹人、筹智、筹资、筹渠道、筹未来!
http://www.weld21.com 2014-12-07 12:01 文/杨盼

  “什么是众筹,筹什么?
  在中国,继余额宝、P2P之后,众筹已经进入到“跑马圈地”的狂热时代!
  众筹,“筹”什么?
  筹人、筹智、筹资、筹渠道、筹未来!
  众筹,“玩”什么?
  玩创意、玩跨界、玩创业、玩资源、玩资本!



  众筹,我不知道群里面有多少朋友听说过或者了解过。众筹,从专业的角度来讲,它是作为互联网金融的一个分支。大家都知道,互联网金融现在很火,它基本上包括第三方支付、互联网金融的门户、金融的大数据。股权众筹是众筹模式的一种。另外,捐赠的众筹、预售的众筹、债权众筹是我们经常提到的。
  
  这里我说一下,互联网金融,我认为未来有三种趋势:
  
  第一种是移动支付会替代传统的支付业务,尤其现在我们看到了财富通、支付宝,尤其是余额宝出来后几天时间就冲到了五千多个亿,相当于一个中型银行一年的产值。这说明什么?说明,一是在互联网上大家习惯了通过移动手机来支付,尤其未来通过手机支付会越来越便捷,越来越方便。所以传统的银行业务,尤其是通过支付,通过网银,很少有人会去用了,这是未来的一个趋势,对于银行是革命性的。
  
  第二是小额信贷替代传统的银行存款和贷款业务,就是我们经常说的“自金融”,就是自己去满足自己金融的需求,它解决一个点对点的问题,比如传统的银行存款和贷款都需要风控,要经过严格审查,所以很多企业根本贷不到钱,而通过互联网金融的方式,比如广州的一个人他想借钱,通过网络平台,正好北京的一个客户有这个闲钱给他,他们之间可以直接通过网络平台、第三方平台进行资金借贷,从而发生关系,这就完全消除了地域上的距离。
  
  第三是以众筹融资替代传统的证券业务,也就是我要重点说的,股权众筹它到底做的是什么事情。我们来看一个案例。2012年在淘宝店上面有这么一个人叫朱江,他发了一个消息说是发送会员卡。这个会员卡比较特别,就是你给一个120元既可以做我这个淘宝店的会员,有消费的功能,同时我再给你100股的原始股东。也就是说,你既是一个消费者,又成为了我的一个原始股东。这其实就是一种通过网络进行融资的行为,不单单是回笼资金预售,还让你成为一个股东,瞬间通过两次募集就募集到了120多万,参与的人一共有1191个人。
  
  这个事情在社会上引起了很大的轰动。后来这个事情被证监会给叫停了。证监会叫停之后,就约了朱江同学去喝茶。大家都以为会有一个比较严重的后果,但非常荣幸,朱江同学很快就出来了。出来之后,跟我们一起喝茶的时候提到证监会对他比较宽容。因为从法律的角度,他其实都已经走到了非法集资的底线。非法集资的四个条件,最高法的解释,大家可以去看一下,第一是公开的发行,第二是没有经过有关部门的批准,第三是承诺有实物的回报,第四是通过媒介进行宣传。但是监管部门对这个事比较通融,就是允许这种创新性的互联网金融的行为能够在中国落地和发生。
  
  现在众筹已经遍布了全中国,也遍布了全世界160多个国家,在今年上半年就已经发生了1400多起,其中股权众筹资金占所有众筹资金的83%。在未来10年以内,中国会成为世界最大的众筹市场,其中50%以上都会在中国进行。
  
  我们再来看一些成功的案例,比如1898的咖啡和3W咖啡。
  
  1898咖啡是由北大校友联合发起来的。北大有很多活动,但是没有场地,所以这时候有一个人杨勇,即北大的1898发起人说,我们大家干嘛不做一个场地呢?做一个场地,这样搞活动就有地方了,大家聚会就有地方了。他一吆喝,就有100个校友响应,每个校友拿出三万块钱,这100个人都是跨界的,他有一定的要求,并不是每一个人都能进来的,他有相对比较严格的审核,让你成为咖啡馆的股东。很快地就把这上百人募集起来,成立了1898咖啡馆。现在这个咖啡馆每个星期都非常火,每天基本上都有活动,一到星期六、星期天,人就太多了,大家去那里干嘛呢?去聚会,去参加活动,去谈项目。其实咖啡馆本身是亏钱的,那靠什么挣钱呢?就靠这个平台上面股东的一些项目、一些合作产生利润来获得收益。其实每个人掏的三万块钱,按喝咖啡来算,他喝10年都喝不完,但是为什么还愿意掏这个钱?实际上这就是一种身份的象征,第二是有业务、有交集,第三就是有归属感在里面。
  
  我们再来看一下3W咖啡,3W咖啡号称是创投界跟创业者界里面的一个高大上的圈子,他对股东的选择更加严格,六万一股,前期只找了四五十个人,每一个人可以说在这个行业都有响当当的名字,比如沈南鹏、李静、徐小平,这帮人都在里面。投资者只是相对于一个人脉圈子,里面通过天使投资、俱乐部、企业公关组成。我去3W咖啡比较多,每一天基本上有很多的创业者都在里面,大家在聊项目、谈合作,尤其是陌生人跟陌生人之间的交流就更加多了。大家有机会一定要去看看,感受一下创业的氛围。其实1898咖啡和3W咖啡最核心的就是两个点,一个是圈子文化,第二是归属感,因为人都需要归属感。所以这两个作为线下的会籍式的股权众筹是比较成功的。
  
  我们传统产业如何来进行众筹呢?黄太吉,被大家给说烂了,黄太吉就是在国贸的一家店,我不知道大家是否知道,只有十几平米,就是卖煎饼果子的,但是它用三个月的时间做到了估值五千万。这是为什么呢?为什么一个卖煎饼果子的能做到这么大?我们分析,第一是它的标准化,它就定位于“中国的汉堡和披萨”,所有的流程都是标准化来做煎饼果子的。第二,它进行媒体的大肆宣传、炒作,包括开着大奔送外卖、美女老板娘送餐。第三是用户的体验,它所有店里面装修得跟麦当劳是一样的,环境很好,又有无线wi-fi,真的很高大上,客户一去就感觉非常爽,每天中午排队的人很多,它最擅长的就是借助新浪微博跟消费者自身的传播,所以在股权平台上面也能融到资。
  
  它其实也不是为了融钱,因为融钱对它来说太简单了。但是它为什么没有去做呢?其实股权众筹的平台,它是一个品牌的传播、一个推广,用这个来给自己造势。我也去过黄太吉,说实话,真的是巨难吃,但是,依然抵挡不住很多人去这个店里面消费。为什么?就是它应用互联网的思维在做这个事情。
  
  互联网思维,刚才我说到这个词被说烂了,这里我主要想说最主要的四个方面:我们经常会说,产品给用户带来的是什么?带来的是价值。像我刚才说的黄太吉,它给用户带来的是什么?通过体验,给用户带来一种信任感。信任有什么作用呢?信任其实能够形成一个口碑,品牌靠的是什么?品牌靠的就是口碑,口口相传而形成的话。比如王老吉,王老吉的口号是什么?那就是“怕上火,喝王老吉”。为什么它那么简单大家就能记住?其实它就突出了自己产品最核心的功能,就是“怕上火,喝王老吉”,非常简单,非常接地气,不像有些企业口号非常高大上,什么“一切为人民服务”等等。
  
  在互联网思维里面,我认为第一重要的就是态度。什么是态度?就是你这个企业、你这个公司对于用户是什么样的态度。你是把他当做女儿,还是把他当做上帝,还是把他当做白痴,还是把他当做仇人?你把他当做什么样的人,决定了你这个企业的用户对你的认可度。
  
  第二,我认为是平等,平等是什么意思?就是你企业愿不愿意放下你高傲的心态和身段,平等地跟用户进行交流。怎么交流?比如1898咖啡、3W咖啡,它们的创始人时时刻刻会在咖啡馆里面。创业者或者用户过去了,他就会主动上去跟他们聊几句。别人看到他就跟看到朋友一样,他会耐心、细心地听用户对他的需求和反馈,这也是很多企业做得不到位的地方,因为缺少沟通的一个窗口,更别说心态了。最关键的其实就是一个心态问题,他没有这个理念,没有这个心态,当然就做不了。
  
  第三,我认为是价值。一个产品,对于用户来说,他不会平白无故地说喜欢你或者不喜欢你,肯定是因为你这个产品好,他才会喜欢你。那么,你给他创造了什么样的价值?是心里比较爽,还是精神上的刺激还是食用上的感官。我觉得,越高层次的一定是满足用户需求即自我实现需求,这才是最关键的。
  
  第四,就是情感,一个用户一定要对一个产品付出情感,他才会真正依赖这个情感。很多的产品、很多的企业跟用户之间是没有沟通的。这个关系跟谈恋爱的关系是一个道理,你把用户当做你的对象,你跟他谈恋爱,你就会自然而然地跟他热恋,去亲近他,肌肤之亲胜于远观。
  
  因为时间比较短,通过1898咖啡、3W咖啡包括黄太吉的众筹,我们主要想说明一个什么问题呢?就是说,在互联网时代,尤其是互联网金融,它把很多大的中介都给打碎了,它让时间、让个体变得碎片化,让人与人之间的距离变得点对点,比如P2P、比如众筹,人家想借钱,想投资,通过点对点就能实现,它是真正把决定权交给了投资人。以前我们投资会通过银行,通过传统金融机构。实际上,我们被传统金融机构已经绑架了很多年,我们自己没有决定权,而互联网金融把决定权第一次还给了投资人。投资人自己喜欢什么,自己去弄,这就是我们经常说的普惠金融,它真正普及到每一个人。在这个互联网金融的世界里面,每一个人都是平等的,它跟富有没关系,它第一次在中国实现了一个金融民主化的过程。
  
  我们来看阿里巴巴,阿里巴巴现在上市了,大家都在慨叹它的成功,不是有一句话吗?“今天你对我爱搭不理,明天我让你高攀不起”。其实阿里巴巴在当年18个人创业的时候,我认为,他其实就是一种众筹的行为。因为当时马云一个人肯定做不了势的,那他通过什么方式呢?他就把大家叫在一起,通过一个晚上的忽悠,一两个小时的讲解,让大家知道什么叫电子商务,为什么要干这个事情。所以,那几个人就跟着他干了。这是什么行为?这其实就是一种人才的众筹,他筹的是什么?除了筹那50万元之外,还筹的是这帮人的智慧,这帮人的人心,所以,阿里巴巴可以说是在中国做众筹最早的一个公司。

页面说明 【版权所有,未经本站同意严禁转载】 】【返回首页】【关闭
更多文章搜索:
相关文章
·抱团——焊接行业的突破口?(10-08)
·携手共进 再创辉煌--访上海东升焊接集团董事长 胡成平(02-14)
·不得不说的话之十——2006,我们更需要携手共进(04-24)
会员动态 更多>>>
行业动态 更多>>>
网站动态 更多>>>
论文集锦 更多>>>
特级合作伙伴
版权所有:焊接21世纪-中国焊接器材网 技术支持:3w21.com