最近两年在跟经销商接触的时候，听到反馈最多的市场行情不好，经营利润不理想等话题。焊接行业市场低迷，电焊机产品卖不动，经销商的日子不好过成为普遍现象。更有经销商因此被迫转行、撤场去另寻出路。相信努力在一线的大家也都可以切身体会到当前形势严峻。这些也足以证明2014年这一年的不平凡。也预兆这一年焊机行业已经开始残酷洗牌，并且是涉及到工厂、批发商、零售商的一次洗牌。行业洗牌危机来了？我们经销商该怎么办呢？

　　代理一线品牌产品 争做地区No.1

　　大部分经销商都是同时起步做代理生意的，但经过N年后差距就出现了。有人成为了当地的经销大户，誉满当地，登高一呼，分销商纷纷回应，知名厂家天天拜访求着合作；有的却默默无闻，沦为不入流之辈，天天求着厂家合作厂家却不给机会或者被厂家卡着脖子经营。从事同样的职业、经营同样的生意、差距这么大，原因在哪呢？

　　实际上，要想做到地区No.1，就必须拥有一个一线产品品牌。你是谁不重要，你多有实力不重要，重要的是你代理什么品牌。一线品牌产品有以下几大好处：厂家管理规范，在严格管理中提升自己；因为有品牌拉力，所以前期推广铺货难度低；因为有品牌，终端拉力强，售卖容易；因为有品牌，可以带货销售，增加渠道客户的粘性；因为有品牌，可以借产品品牌树立自己的地位和品牌。

　　选择比努力更重要，做经销商，选择代理一线品牌产品，比随便选择一个二三线品牌后再努力更重要。所以，只要有机会代理一线品牌产品，你就得果断抓住，否则，越到后面你越高攀不起。

　　集中精力做品类 专注做好一个品牌

　　很多经销商做生意追求大而全，代理品类品牌众多，以为这样就可以保持经营利润稳定增长。因为代理品牌品类多，所以品牌基本都是二三线甚至没有知名度的小杂牌，因为一线品牌是不大可能接受其跟小杂牌一起代理的。

　　然而，很多时候你的品类越多，代理的品牌越多，你的管理就越杂乱，因为每个品牌每个品类的政策都不相同，推广操作起来就很不协调，而管理成本却增加。我曾经见到一个经销商，他代理了几十个品牌，但没有一个有影响力的品牌能撑起他的地位的，也没有一个品牌销量做到上百万的。

　　一个经销商代理一个好品牌就可以"扬名立万"。一个成功的经销商肯定会专注于一个领域，专注于一个品类，专注于一个品牌。要善于市场聚焦，建立样板市场，在做好一个品牌后，复制样板市场，这样才能真正的做大做强，建立你在当地行业的江湖地位。

　　主动出击做市场 创新服务求发展

　　当前焊接企业数量众多，很多经销商错误认为，反正我的选择机会多，这个品牌卖不好就换另外一个，由此产生一种懈怠消极心理，店面冷清，从来不愿去想怎么做好生意，成为一个名副其实的"坐商"，也不愿意配合厂家做市场，结果可想而知。

　　随着市场需求环境的变化，以前坐等上门的生意机会越来越少，要想在激烈的竞争中夺得一杯羹，就必须从"坐商"向"行商"改变，主动出击赢取销售机会。主动出击就要做好渠道服务。渠道服务是做给自己的不是做给厂家看的。店招形象、品牌展架、店铺陈列、产品展示、海报、条幅、产品画册以及促销氛围营造、推广活动的开展，乃至订货会的召开等等，都需要自发组织开展，只要真正做到自主自发，必定会有不菲回报。

　　做好营销的同时，经销商应该更加注重"服务"，建立起专业的售后服务团队，为用户提供满意的售前、售中、售后服务。只有这样，才能达到顾客的期望，才能有效的通过人际转播，取得顾客的信任，才能建立自己的口碑。现在市场竞争这么激烈，拼的既是产品和品牌，更是服务和市场的管控力，要不然迟早会被淘汰。

　　市场竞争虽然残酷，但我相信坚持下来的我们都将会是行业的改革者和推动行业发展的见证者。这一阶段虽然残酷，但期望大家能有理性的调整自身经营策略，避免恶意竞争。面对行业洗牌，我们经销商别无选择，除了正确选择好代理产品品牌外，剩下的只有脚踏实地，主动做好渠道销售，自发完善客户服务，这样我们才能成为行业洗牌后的赢家。