焊接是一门既古老又年轻的学科。几千年前的春秋战国时期，中国的钎焊技术已经有应用了。说它年轻是因为新能源和新技术的出现，使得焊接技术不断焕发活力。焊接技术是实践性很强的一门学科。搞技术的人，需要不断的将理论与实践结合，才能有所收获。从93年本科开始至今，我跟焊接打交道已经21年！

　　我在做焊接工程师的时候，自己会用手工电焊条、气保焊、氩弧焊焊出漂亮的焊缝，会操作和调整埋弧焊，螺柱焊，闪光焊和高频鳍片焊机各项参数。那是段艰苦的岁月，整天和焊工们一起摸打滚爬，一起解决焊接生产问题。现在回想起来，那时虽然辛苦，但受益匪浅，给我以后的职业生涯，打下了相对坚实的技术基础。现在有些年轻的焊接工程师，只会做焊接工艺文件，一旦焊接现场出现问题，就不知道怎么办了。跟这些年轻人比，自己算幸运！

　　我在福斯特惠勒工作的两年，常在焊接车间一呆就是5到6个小时，一套干净衣服一天下来就有汗臭味。2000至2002年，200多元一双的劳保皮鞋，半年下来就磨穿鞋底。当时年轻，无所谓吃苦，每解决一个生产技术问题，就会特别的自豪高兴。

　　2002年下半年去了英国石油公司BP项目组，生产海洋石油管线和海员生活平台。双相不锈钢管是输送石油的****钢管，可以在海水里腐蚀几十年不用维护，对焊接工艺的要求极为苛刻。

　　在BP项目中，要求我们开发双相不锈钢管的焊接工艺。双相不锈钢管全位置焊接在当时是非常高端的工艺难题，在中国几乎没有可以参考的工艺。我领导的工艺小组克服了很多无法想象的困难，组建焊工团队，培训高水平焊工，组建严格的双相不锈钢生产线、生产车间，广泛阅读外文技术资料，要和双相不锈钢的焊条和焊丝供应商-LINCOLN密切交流产品特性，要不断尝试各种工艺、焊接试样，和上海交通大学一同测试试样，最后才是生产件的严格把关。经过大量实践后，我居然发现当时LINCOLN的双相不锈钢焊材容易产生气孔和夹渣的问题。在经过艰苦的摸索后，发现LINCOLN的焊材在全位置连续焊接（6G）时（该全位置焊接过程包含了平焊、立焊、仰焊等几乎所有的焊接位置），当电流在LINCOLN推荐值下限时，电流不能充分搅拌熔池，粘稠的熔池里的气体和熔渣不能在熔池结晶前及时浮出，从而导致了焊接气孔和夹渣。此工艺在不同的连续焊接位置，需要不停的变化电流大小，以满足腐蚀试验的通过。通过适当调大焊接电流的方式，成功地解决了气孔和夹渣问题。受到外方项目组的赞许！

　　通过BP项目，我学到更多的项目管理知识和实践了项目管理的重要性。

　　对我职业生涯影响****的还是现在的广州阿比泰克焊接技术有限公司。感谢ABITEC给我的机会，让我实现了从技术到销售再到管理的跨越。

　　我2006年到ABITEC是做机器人产品经理，这个职位肩负着机器人焊枪技术和销售的双重角色。我第一年的学习期掌握了所有的机器人产品特点和销售点。第二年就能够娴熟地指导机器人销售团队的工作了。在我任职机器人产品经理的5年里，机器人产品营业额实现了翻2番多，尽管前几年机器人焊接没现在这么火爆。

　　2011年，徐工集团打算上一条新的生产线，由于对正在使用的某机器人焊枪不满意，决定引入新焊枪品牌。为了确保选择的正确，徐工科技对三大品牌焊枪产品进行焊接对比试验：即三大品牌焊枪采用相同的焊接参数和设备，各自焊接相同产品20件，每件产品焊接时间为3小时，总共焊接时间为60小时。焊接完毕后测量：1.易损件的损耗情况；2.焊接后的易损件的温升情况；3. 连续焊接不需要人工干涉清理的时间。徐州华恒作为监控人和记录人，最后BINZEL在上面三个方面都取得了****的表现，一次性拿到100套机器人产品订单，成就了一段销售佳话。

　　总结我们在徐工集团成功的经验：1. 除了脑勤、嘴勤和腿勤，要善于抓住机遇选对产品，选对产品比选贵产品更重要；2.快速专业的技术支持，是赢得客户信任的必要组成部分。

　　很多人都会在拜访客户时碰到软钉子，我也曾经碰到过。但不经200%的努力，我不会放弃。如果客户不选择BINZEL，很可能对客户也是损失--我经常换位思考，帮助客户选择适合的产品是件愉悦的事情。另外训练销售人员提高销售技巧和激励销售士气都很关键。

　　谈到销售管理，ABITEC在经销商管理上做的远远不够。为了让经销商愿意销售BINZEL的产品，我们郑重向经销商承诺：只要是经销商主动推广的终端客户，我们厂家一定会保护经销商在终端客户的利益。前一段时间有个案例正好说明了BINZEL保护经销商利益的坚决态度。在中海油某项目，A经销商协助BINZEL在海油成功指定了AB枪作为其标准用枪，但是刚好B经销商拿到了该项目分包。由于BINZEL和A经销商有君子协定，B动用各种关系，包括我好朋友的关系，想从BINZEL直接拿货，最终我还是婉拒了向B直接供应此枪。经过协商B还是从A拿货，保证了A在海油的直接利益。我们将上面的A经销商定义为项目型经销商。ABITEC还有区域型经销商的概念。区域型经销商是负责某片区产品销售的。项目型经销商能得到ABITEC最为严格的利益保护。

　　我的技术生涯和销售生涯里面都蕴含着管理实践。如何让我的团队高效率地运作是我经常问自己的问题。最近4年来我从机器人产品经理职位转换到全国销售经理后，我的工作重点已经转到了管理。角色的转换让我感觉到管理是一门更复杂高深，挑战性很强的学问，囿于版面问题，我希望另外找机会跟大家分享。

　　ABITEC对外的印象正在从封闭、呆板、循规蹈矩向开放、可理解的严谨和高效率转变。广州ABITEC和焊接21世纪网就新款焊枪展开的团购合作，就充分地向世人展示了ABITEC的新形象——开放，务实，高效。可以说这次焊枪团购项目的运作，正是BINZEL互联网思维在新形势下的大胆创新和尝试，让我们拭目以待。