你信或不信，市场在变，浩浩荡荡。你改或不改，大家在改，不进则退。焊接行业正在孕育一场历史变革，您觉醒了吗？

　　焊接行业传统渠道层级大致为：厂家→一级经销商（省级）→二级经销商（地市级）→零售商（县乡级）。各级经销商层层加价，导致产品到达渠道末梢用户之时，价格虚高！在一个行业初创期，高利润可支撑多层级渠道模式赖以生存，各级经销商也能赚得个盆满钵满，大家不亦乐乎！

　　好景不常，当竞争日趋白热化，价格透明度越来越高之时，市场还会维持这样的渠道格局吗？当然不会。利润下降逼迫传统渠道模式迅速瓦解；随着利润空间越来越小，量变导致质变，厂商出现了新的博弈。厂家开始思考：“为什么厂家屡屡降价、促销，却被各级经销商层层盘剥，政策传递不到终端用户，市场失控呢？”于是厂家开始酝酿回归扁平渠道模式：“设立省代，推动省代直辖末梢市场”。与此同时，二级经销商也在思考，为什么我们生意这么难做，一级经销商还不给我们让利呢？也开始琢磨如何从厂家直接进货，拿到一手资源的问题。如此看来，厂家与二级经销商同时都在思考如何扁平渠道问题，但思考角度不同。厂家考虑的是管理尽量少的经销商，以便进一步降低管理成本。而二级经销商由于自身吞吐量少，资金实力偏弱，服务水平低，难与厂家直接对话。厂家与二级经销商的思路既有共同点，又大相径庭。有可能找到共识吗？

　　密码已破解！并有二级经销商已取得了成功，那就是二级经销商联合进货：就近区域志同道合的经销商在其中某二级经销商的组织下，以该经销商名义，联合向厂家进货，大家利益共享。对于厂家来说，实现了厂家减少管理经销商数量的初衷，并能将市场政策下放到基层，厂家求之不得。同时各二级经销商拿到了厂家直达的利益，让利给终端，切实增加了销量。双方各取所需，如愿以偿，这就是我们常说的“双赢”。

　　当二级经销商联盟滚雪球式壮大后，其影响力将无可估量，到那时的能量“你懂的”。当然，二级经销商联盟会导致原来由一级经销商承接的维修服务职能出现缺失。这大可不必担心，只要市场有需求，就一定会诞生相应的服务，这是市场规律。焊接行业将会有专业的服务维修机构迅速崛起，这些机构或许是我们现有一级经销商的升级，或许是独立的连锁服务机构。总之，服务问题一定会迎刃而解。据此看来，经销商抱团进货切实可行，并将成为大势所趋。有远见的二级经销商需尽早行动起来，及时的行动力将会为您赢来意想不到的未来。

　　经济潮流浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡！愿广大二级经销商能洞察市场变化，顺应市场大潮，把握机遇，携手发展，抱团赢世界！

　　也以此文唤醒广大一级经销商思考，您的路在何方？请持续关注《焊接之家》微信平台。