2014年,要谨慎思考,更需要行动!(刊首语30)
http://www.weld21.com 2014-02-12 12:51 文/焊接21世纪网

  2014年,中国经济情况非常不妙,焊接行业产品同质化严重,供过于求,被动转型已成为很多企业突围非常无奈的选择。

  据了解,当前国内有一定规模的焊接企业老板,平均年龄在40岁以上,真正接手操盘的“富二代”不多,处在接班磨合期的不少;且许多高管年龄跟老板们接近,这些人虽在传统营销领域经验丰富,但对互联网及移动互联网市场不那么精通。有专家预测,在传统企业打工的40岁以上高管,尤其做策划营销的,未来几年有可能被淘汰。如果换掉一批高管,引进一批不熟悉焊接市场的年轻人,其风险可想而知,这就是企业转型中的“痛”!另一方面,焊接行业传统营销模式仍占市场主导地位,虽有企业尝试微信、微博或其他电子商务营销,大都还在学习体验阶段。

  到目前为止,焊接行业内,具强大杀伤力的新型商业模式,似乎还没有运作起来!

  互联网上,“商品”是信息,用户需要的却是体验。现在,有些网上卖的很火的产品,包装设计非常个性化,销售语言也很特殊,充满了互联网时代的创新精神,实则和大街上卖的产品没本质区别,但消费者为什么趋之若鹜?因为今天的年轻消费者买的不仅仅是产品,更是一种感觉。

  能不能用互联网思维方式去卖焊机?这是一个值得探索的话题,2014年,焊接21世纪网会特别关注这个话题!

  什么是互联网思维方式?结合我们焊接行业来说,就是与目标人群打成一片的思维方式,超越地域和时间局限,通过各地的销售商精英与用户整合,建立一个诚信互助相对完善的销售服务体系,分工明确,资源共享,携手共进。互联网思维注重的是大众创意文化,而非传统惯性。

  伴随着智能手机等移动终端设备的出现,互联网高效便捷的优势越来越明显。在诱惑巨大的移动互联网“蛋糕”面前,竞争会更残酷,时代会无情地淘汰一些传统思维企业明星,迸发出一批新的市场弄潮儿。

  未来是直销时代,原有的销售渠道更需要转型,所谓的“二道贩子”模式正在被淘汰,想依附于过去的惯性单打独斗,将越来越难;能否直接面对消费者创造出新商业模式,是对传统销售商转型的考验。苏宁负责人说:“在互联网转型中,不能迷失自我,一味跟随、模仿互联网表面和形式上的东西,否则就是邯郸学步,丢掉了传统营销的优势。在经营上,回归零售的本质。在管理上,长期持续发展严谨的管理和健康的文化。不神化,不盲从,看清互联网文化的本质。”

  目前,有的企业仅把互联网当作一个销售渠道,比如,专门设计一款适合网上直销的焊机,设计更漂亮,以出厂价作为零售价,去掉传统销售商这个环节,网上进行直销。事实上,这样做还是没有抓住互联网思维的精髓,这样做的企业越多,越会加剧焊机行业的洗牌速度。而受到打击的各地销售商们必定揭竿而起联合反击,这些销售商本身也在为自己的转型寻找出路!

  思维决定命运,2014年是考验企业老板的大年。危机也是机会,那些当前不起眼的草根创业者,说不定哪天就变成焊接行业的“黑马”,让你措手不及。

  无论是焊机制造企业,还是焊机销售商,2014年,你需要谨慎思考,更需要行动!

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