通用焊接产品销售商应快速转型:北京亚迈达刘钰千总经理在2013中国焊接销售论坛上的发言(视频)
http://www.weld21.com 2013-09-23 17:43 



  在座的诸位大多是我们焊接领域的精英们,大家都极其敏锐地感觉到了我们原有的焊接领域市场在发生着巨大的变化。

  近年来国内通用机型在大型企业的使用量在逐渐减少,取而代之的是高端电源及自动化设备的采用大量增加,这种现象正逐步向中小型企业延伸。所以说我们的通用设备销售面临着困境。

  我们的用户,特别是重大技术装备企业,在生产和工艺要求上不断提升,原有的焊接工艺很难满足现在状况的工艺要求。

  从成本角度看,由于自动化设备效率高,大大降低了厂家的成本。原有的手工操作效率比较低,质量也存在不稳定性,达不到企业所要求的产品一致性。

  焊接技术工人的极其短缺,焊接技工工资的不断上涨,及焊接人员的不稳定性等因素,都推进着企业向自动化迈进,这是改革下的趋势。

  所以我们要在这种形式下做出快速反应。虽然说我们大家做经销商这么多年来,为上游厂家的设备销售与推广做出了巨大的贡献,但今天面临焊接产业的结构性调整,在大的形势下我们却是难以改变的。因为我们的上游厂家在国家的宏观政策及原材料价格上调等因素下,正面临着新一轮的洗牌。焊接行业的集中度更进一步提高,焊接行业的产量将大部分集中在少数大规模的厂家。这样一来,上游厂家的集中化必然导致下游经销商的整合资源化。

  所以建议大家改变固有的销售模式,向自动化转型,进而实现经营产品结构的转型。

  依据产品结构来调整销售方式,自动化产品是具有个性化和复杂化技术的高端产品,需要大量的沟通来帮助相互理解。用户需要的是系统化的解决方案,而大多数的销售商面临的最大问题就是技术力量的缺乏,因此我建议:我们销售商同行朋友应采取各需所长,补充不足,客户共享,技术力量共享,达到平稳转型过渡。                                       



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