单个的经销商，在与制造商的“合作”过程中，就是这么悲摧。既然你实际上就是“用户”，无良的制造商会有很多办法赚你的钱，远不是以上列举的几条。经销商最关心的价格和市场保护，恰恰是制造商最不讲诚信的重点。

　　自然，不会是每个经销商都这么不幸悲摧。或许，作为经销商你真的赚到了钱，对品牌产生了忠诚度，一定程度上被品牌绑架了，不卖它都不知道自己还能卖什么。即便如此，以上六项风险也不能算杞人忧天。制造商的“人性之恶”暂时没有表现出来或者表现的程度较轻，并不能证明诚信是他的本性。而是因为他对你暂时用不上太恶，就达到了目标。与你身份相似的同一品牌的其它经销商，可能没你幸运。你帮不到他，今后他也将帮不到你。所谓合作就是生意，生意不丑恶、但绝不神圣，生意伙伴永远不会成为你的兄弟，除非不再合作了。买的没有卖的精，成功的生意叫共赢，失败的生意叫受骗。面对同仁的困境或者可以预想到自己的困境，居安思危，早做防范，是智者的选择。在下面的章节，我提出的一个想法，请大家指正。
　　　
　　成立各个品牌的经销商公会。如果胡总不介意，现以上海东升这个金字招牌为例说明，即由若干经销商发起，成立“上海东升经销商公会”。暂定为不需注册的民间组织。

　　——好的制度让坏人做好人，坏的制度让好人做坏人。经销商要想制约制造商的不诚信、不规范行为，必须要寻求合理、合法、有效的解决办法；办法应有利于合作、双赢、可持续，而不是相反；有利于解决实力不对等的博弈现实，在经销商合法利益受到故意损害的情况下，发出严正的声音并切实纠正。

　　同一品牌的经销商，自愿组织起来，成立经销商公会。同呼吸、共进退，与制造商集体签订《诚信公约》，规范双方的经营行为。制造商有权提出相应的约束条款，在此省略。经销商群体在利益受到制造商故意侵害的时候，条款单列、可协商增补，由公会进行调查核实，根据累计次数和情节，采取共同的一致的行动，暂分三级：

　　一级：对制造商进行公开谴责。在相关网站曝光。敦促制造商道歉赔偿。
　　二级：暂停销售一周、二周、一月。敦促制造商道歉赔偿，拿出整改办法。
　　三级：声明终止合作，退出销售。

　　各个经销商可以根据自己的实际情况，在签署《诚信公约》时，提前选定无条件跟随到哪一级。如果你跟厂长关系太铁，视厂长为兄弟父母，可以仅仅把名字签在第一级后面的空白处，甚至不签。如果你的维权意识强烈，就做好退出销售的准备，把名字签在第三级后的空白处，不要退缩。

　　或曰：退出销售了，还咋混？遗留问题怎么解决？——你认为屠夫死了就只能天天吃青菜萝卜吗？

　　或曰：换一个可能更差，咋办？——按相同的方法去办。等他们都守规矩了，你也不用老想着换品牌。

　　再问：业绩好的经销商，可能不愿意牵头做这事、得罪老板。——花无百日红，以前业绩好，不注定以后业绩好。业绩不好的时候就应该受到不公正待遇吗？趁着业绩好，跟老板谈条件正当其时。老板应该明白：经销商公会不是为了闹分裂，而是为了可持续合作、踏踏实实而不是惶恐不安地跟着老板赚钱。老板被迫讲诚信讲规则，于人于己都是一件好事。坚持几年，有一天，经销商公会就变成了人大政协会议，台下的经销商一齐拍手夸赞台上的老板，和谐若此、不亦乐乎！
　　　
　　总结：

　　站在经销商的立场看，经销商与制造商本无天然的仇怨，在一定程度上他们是利益共同体。在国内焊接界，讲诚信守规矩与经销商携手共富的制造商不在少数，有目共睹，堪称表率。故意抹黑制造商群体，是不明智的行为。自然也不是本次发言的目的。

　　面对现实，面对人性之恶，团结才有力量。经销商公会，以集体的力量，督促制造商诚实、守信、讲规矩，共同提升品牌的价值和自身价值。做一个堂堂正正的经销商，全心全意做好自己的事。面对无良制造商，不再惶恐。把无良制造商，修理改造成合格制造商。

　　不同品牌的经销商公会，通过横向联合，逐步创立焊接行业的经销商“同业公会”。有识之士一起努力，共同创建和谐行规。

　　谢谢大家！