综上所述，寻找客户真实的需求实际上并不难，只要深入一线，我们就会发现在抱怨中、不方便中就包含有大量未被满足的需求，也就意味着存在着巨大的商机，谁把握住了，谁先行动了，谁就先发展了！只有饱和的心态，没有饱和的市场。商业模式的创新，让看似饱和的市场充满机会。当大家都向前看的时候，只有你向后看，你就成了唯一！当大家都满足客户表面需求的时候，只有你做深层次的服务，你就成了唯一。没有不能赚钱的行业，只有赚不到钱的模式。焊接行业中各企业如何在未来竞争中从同质化陷阱里脱颖而出，取得持续的成功，惟有靠商业模式的创新、转型和再造。
　　以上为本人在焊接行业从业过程中及近两年回学校继续学习中的一点体会，粗知拙见，班门弄斧。但表明本人在学习过程中对营销模式创新的强烈兴趣和探索欲望。希望与焊接同仁沟通，学习。

　　注释：
　　①逆变焊机：逆变焊机是采用逆变技术为核心的新型焊机，它体积小、重量轻，节约制造材料，携带、移动方便，节能，高效，动特性好、控制灵活，输出电压、电流的稳定性好。
　　②竞底：就是把自己或他人打到难以容忍的底线，从而获得竞争优势。竞底会造成企业的恶性竞争，甚至会降低产品的质量，严重的甚至犯罪。竞底就是不断向底线靠拢的过程，犹如一个人不断向悬崖迈进，而当他跨越悬崖的顶点，不可控制地下坠，那个顶点就是底线。
　　③模式天花板：任何一种商业模式都有其萌芽，产生，发展，成熟至失效的过程。当模式不再对企业运营起到积极促进作用时，我们即可称为遭遇模式天花板，如企业已遭遇模式天花板却不能及时改变自己经营模式，将会为该模式付出代价，甚至会将该模式曾经带给企业的收益全部归零。