我们长期从事焊接产品的海外市场开拓工作，看到了一些新的焊接产品销售业态，预计这些业态将来也会在中国大量出现，现与大家分享。
1、经销商品牌：很多国外的经销商都有自己的品牌，尤其是从中国进口的焊接产品，他们很多都用他们自己的品牌，这对他们的持续经营很有好处。对比国内的很多中大型经销商，凭借着独有的优势和服务，在业界有了一定的影响力和名气，所以与其用厂家的品牌，还不如用自己的品牌，这样久而久之，在无形中便会获得客户对其品牌的认可。
2、资本的力量：国内很多经销商都是从零或者很小的资本起步，从厂家赊销，用厂家的品牌，然后赊销给客户，服务还要借助于厂家的力量。国外的经销商一般都比较有实力，拿钱批量进货、自己存货、做服务、承担风险，有的还用自己的品牌。他们独立运营，基本上不依赖于厂家，在和厂家的博弈中处于主动地位，有的还能不受厂家的地域限制。只有借助于资本的力量，经销商才能摆脱相对于厂家的弱势地位。
3、焊机租赁：汽车有私家车市场，也有出租车市场。焊机也一样，有一种说法，发达国家市场的焊机有一半是通过租赁公司进入最终用户手中的。国外有的租赁公司非常规范，运行着很先进的租赁管理软件，把焊机租赁的各个环节都有效的管理了起来。焊机租赁弱化了用户对品牌的敏感度，基本消除了赊销问题，带动了焊接消耗品、焊接电缆的销售，很多焊机还实现了先租后售。国内有些建设单位也在租焊机，但是规模小也不规范。引进国外成熟的焊机租赁管理经验以及管理软件，甚至和国外合资在国内搞焊机租赁应该不错。对于后进入市场的焊机品牌集中市场采用焊机租赁不失为一个好方法。
4、连锁加盟：国外的很多焊机是通过气站销售和服务的，气站的分布是很科学的，贴近用户。我国近几年的连锁经营在很多行业发展都很快，其基本特征是通过直营店建立标准化的产品与标准化的业务流程，然后借助于资本的力量快速大量复制，以更低的成本向大量中小客户提供更优质的产品，从而极大的提升市场份额，使焊接销售市场的集中度大大提高。一个连锁企业由一个高效运营的总部，一个配送中心和很多门店共同组成。现代化的管理软件以及远程技术可以保证连锁企业的高效运转。门店开的越多，对众多中小焊接经销商的杀伤越大。我们大胆预测，焊接销售连锁很快会在中国出现。尤其是对于焊配、焊接材料、小焊机、消耗品等同质化产品的销售。
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