 借南京焊博会之际，首先感谢成都电焊机研究所，焊博会组委会和焊接21世纪网给我们这个机会，来共同探讨经销商的发展。我在09年天津的经销商论坛上发言的是《焊接产品代理商如何发展》，今天我所要讲的一个课题是《论焊接经销商交流平台》。通过去年的经销商论坛，了解到大家有建立经销商联盟交流平台的一个想法，今天我们再次聚在一起，也正是借助这样一个平台来进行更深层次和更多的交流。
在之前的一届埃森展上，我参加了中国焊接协会内外贸促进工作委员会。当时北京的经销商，可以数出来的就有60个，那么这样算下来全国就有1000个经销商，然后有人就反对了，说至少有2000家，后来我又细细想了一下，觉得2000家是有可能的。为什么呢，首先我谈一下经销商的组成部分：（1）专业经销商：在焊接器材、焊接设备、焊接配件中只专门销售一类的经销商；（2）多种产品销售：几种交叉销售或者所有的都销售；（3）在五金机电城专门销售焊接器材的；（4）以销售五金机电为主，焊材为辅的，这部分数量很大，但都不在焊接行业里面；（5）厂家在当地的分销商，这也是一个比较庞大的组织；（6）没有注册公司，但是做得还不错的经销商。
所以可想而知，全国的经销商加起来应该是一个很庞大的数字。这么庞大的组织没人接收，我觉得原因主要在于大部分经销商规模都比较小，人数比较少，其中有相对一部分经销商一般都处于游离状态，今天做焊接，可能明天就做五金了。每年生产厂家之间都会有一些交流会，而经销商之间相对交流的机会比较少，平时的交流也都是比较肤浅的，深度不够。因此，我们有必要建立经销商联盟这样一个平台，利用该平台“强身健体”，充分发挥各自的优势，相互之间交换管理经验，进行技术交流，优势产品互补等。
那么，要建立这样一个庞大的组织，首先这个组织要合法，要找一个挂靠的单位，有考虑中国建筑工程焊接分会和焊接协会，王侠也提议可以挂靠五金商会焊接专委会。全国工商业联合会五金机电商会李首翔主任也刚刚宣读了全国工商联关于成立五金商会焊接专委会的批复文件，而且上海五金商会会长胡成平也谈了几点五金商会焊接专委会与其他学会、协会的特殊之处，它是属于统战部管辖的一个范围，偏重于经销商为主；其次我们也可以考虑独立成立一个由一些骨干经销商组成的关于焊接咨询方面的公司，对外称焊接经销商俱乐部或焊接经销商联谊会，吸收会员单位的加入，每年为会员单位提供相关的服务和互相之间的交流机会。
建立这样的经销商联盟平台，旨在为焊接行业销售商提供更深入交流的机会，彼此沟通学习；旨在为焊接行业销售商的发展提供更多的合作机会，所以意义是比较大的。
今天，我主要就是和大家探讨如何成立这样一个组织，如果谁有意愿加入到这个平台，可以和焊接21世纪联系，也可以和我联系。
【欢迎大家参与论坛交流】
感谢以下公司为此活动提供赞助。
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