浅谈网络直销—济南一洲韩新州在南京销售商论坛上的发言(图)
http://www.weld21.com 2010-11-03 10:22 来源:济南一洲


  有人说“21世纪要么电子商务,要么无商可务”。互联网在中国的迅速普及,给各行各业带来了新的变化,让各行各业的同仁们看到了新的机遇,新的希望。

  阿里巴巴的出现到成为国内****的网上贸易市场,这让更多人感受到了电子商务的独特优势,也获得了更多人对这一营销手段的认可。就我们焊接这个传统的行业而言,现在有很多企业都有了自己的网站,大都是单纯的当做一个产品展示的平台,方便客户了解产品信息等,然而如何充分利用网络资源将其转变为一种营销手段,并让其发挥****的价值,这是我们很多经销商可以考虑并尝试的。我想从微观的角度来谈一下焊接经销商如何开展电子商务,比如具体操作方法上:(1)我们可以联合起来,借助一个网络平台,比如利用焊接21世纪网开展网上直销,将我们各个经销商的产品以图文并茂的形式放到网上去展示、销售,有信息检索功能、订货功能、支付功能和配送功能等,让客户能够更加便捷地了解和订购产品信息;(2)整合各个经销商的资源,发挥各经销商的优势,在受不同客户的要求和区域限制等问题上,可以根据具体情况具体操作,做到就近配货,更便捷得为客户提供及时的服务,这不仅可以节省运输成本,还能帮助各经销商解决实际的问题,如库存、资金压力等;(3)网络是个信息化平台,资源非常丰富,那么充分利用网络资源共享的优势和先进的手段,可对其想了解的信息比如产品的年销售额、各地区销售额、质量反馈等数据进行采集统计,并以此作为经销商来制定销售策略的依据。

  网络直销与传统的营销相比,有自己的优点:(1)网络营销相应功能的开发,可以大大方便客户的需求;(2)网上营销渠道的高效性,可以大大减少过去传统分销渠道中的流通环节,有效降低成本;(3)网上直销还可以减少过去依靠推销员上门推销的昂贵的销售费用,****限度控制营销成本,等等。

  当然,网络营销的开展还需要前期进行具体性的营销策划,而且还需要时间的积累,所以这也是我们行业同仁正努力尝试并摸索的一种比较理想的模式。


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