作为经销商，我们是在夹缝中求生，因为传统的思想理念，客户对我们怀疑，供应商对我们警惕，想必大家都有同感。如何在这种状况下生存及发展，一直困惑着我。

　　大家在业务中经常会遇到客户跳过经销商直接联系供应商的情况，或者先和供应商拼命压低价格后再和经销商成交，造成了经销商无利可图，处在比较尴尬的位置，有些生产商接到信息后，为了不丢单，盲目地把价格压下来，有时比给经销商的价格还便宜，造成了客户对经销商的不信任，无法开展今后的业务。所以我公司在进货的时候，有所选择，有些生产商虽然价格比较有优势，但缺乏诚信，为了我们自己经销商的长期利益，我一般会放弃这样的供应商。虽然短期会有一些损失，但长期会比较得益。

　　打个比喻：我们张家港地区，我以前也是做无锡某厂的产品，但经过一段时间合作后，我坚决将他产品撤柜了。虽然当时损失了一部分客户，但我将一个南通的著名生产商的经销权拿到手了，他们也非常诚信，一直支持我们，慢慢地我们的业务也越做越好。同时周围也有个别经销商由于只看到短期的优惠，造成了一个地区经销商及生产厂家同时进行业务，有时候甚至暗地里竞争，经销商没有优势可言，只能小打小闹，一直没有发展起来。所以我个人认为，选择供货商确确实实非常的重要，以前我们经销商只注重客户，对供货商的选择不是特别重视，造成了我们经销商产品同质化，价格的无序竞争。所以供货商的诚信是我们经销商合作的第一考核目标。

　　其次，随着网络的发达，信息的透明化，经销商的困惑也顺之而来，客户在网络上进行比价，作为经销商为了接到订单基本进行微利销售（但不进行服务），如果服务，将无利可图，有时候还把利润压的非常低，简直是无利销售。

　　我抱着这种困惑来到这里，向各位讨教经验，希望大家不吝赐教。