 作为产业工业品的焊接与切割设备，由于其技术性强，用户对其质量要求较高，特别是产业中用户使用的集中度高，所以用户大多比较看重产品品牌。那些经过多年市场磨砺的企业，通过高品质获得了良好的口碑，得到了客户对其品牌的认可，用户往往点名进行定向购买。而那些没有经过多年市场考验，或者刚刚成长起来的企业，产品一般难以获得用户的认可，尤其是在客户心中建立品牌形象，更是需要长时间来打造的。
虽然，在焊接界中盛行着“品牌为王”的观念，品牌起着决定性的作用，但是这并不代表渠道不重要，渠道对于焊接销售来说仍然不可或缺。那么，在市场中如何提升我们经销商的地位呢？
我想应该从外练形象、内修武功两个方面去着手：
1、外练形象：
（1）与具有号召力和影响力的品牌建立良好的合作关系，借助产品的品牌优势提高经销商在市场上的知名度、美誉度；
（2）提高店面形象，包括店面布局、产品陈列、环境卫生，人员的仪表仪容等；
（3）提高服务质量，售前、售中、售后，尤其是售后服务是最重要的，比如老客户的跟踪和回访，客户投诉问题处理等，都需要耐心的对待和解决，尽力做到让客户满意。
2、内修武功：
（1）实行相关多元化、多层次的经营模式，有条件地实现不同程度的科工贸结合，把鸡蛋放在多个篮子里，这是我们抵御风险，长治久安的基础；
（2）建立有效的人才培养、吸收和应用机制，为实现企业战略提供必要、有效的人才支持；
（3）提升企业的文化内涵，如建立合理规范的企业制度，提高员工的素质，开展丰富多彩的文化活动等。
总之，通过增强我们经销商各方面实力，不仅可以增加合作伙伴对我们的信任感和依赖感，也可以逐渐建立起自身的核心竞争力，进而实现差异化的市场经营，提升非对称的增长，这是从“红海”走向“蓝海”的一种策略，也是我们渠道商的生存之道和发展之路。
以上一孔之见，供给予斧正。
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