迎接中国焊接行业大洗牌——文/李坏
http://www.weld21.com 2010-09-17 17:44 文/李坏

  滚滚长江东逝水,浪花淘尽英雄。

  特别是最近几年来,一些企业和品牌,悄悄地就死掉了。这样的悲剧,记不清从哪一天开始,变得越来越多,也越来越频繁,这更加让我们体会到了“大江东去浪淘尽”的味道。

  大风起兮云飞扬。中国焊接行业里的各种问题,让我们听到了越来越多的争议。这样的争议变得越来越频繁,争吵的声音也越来越刺耳,各种矛盾开始频繁地出现。生产商与经销商、代理商之间,生产商与生产商之间,经销商与经销商之间,大品牌与小品牌之间……

  一地鸡毛。

  透过现象看本质。作为中国焊接行业的观察、记录者,我们已经感觉到,一场让我们担心而又期待的中国焊接行业的大洗牌,已经悄然来临。

  导火索

  引发这场行业大洗牌的导火索,大家基本都会认为是席卷全球的金融危机。

  应该说,这场危机仅仅只是一根导火索。即便没有这场危机,同样,会有另外的导火索来引爆。

  最近几年,由于全球性的金融危机,中国的焊接企业也受到了很大的冲击。但是,在这场危机中,由于我国大规模投入基础设施建设,再加上我国汽车等工业产品市场的迅猛发展,实际上对于中国许多焊接企业来说,危机中也是存在着许多机会的,甚至在一些时间内这些机会比危机之前的几年还要好。我们就发现有一些企业在这个时间里收获颇丰。但是,更多的企业并没有感觉到这种机会,产品销售额在大幅度下降。

  为什么会这样?

  我们感觉到洗牌正在悄悄地进行,这是没有硝烟的战场。你不知道自己什么时候会出局,也不明白为什么会出局。

  下一轮游戏,谁注定会是旁观者?

  在这场大洗牌中,谁是庄家?

  谁,又能够拿到大小王?

  最重要的是,埋藏在我们焊接行业深处的TNT是什么?

  深层次原因

  研究所有行业大洗牌的原因,我们可以发现,政策变革、技术变革、渠道变革、营销方式变革,是最重要的原因,这些变革,都会产生行业大洗牌。

  透过中国焊接行业近几年的混乱发展,我们可以看到,这里面有两个关键:一是渠道,二是营销方式。

  我们已经看到了两个关键因素在活跃,目前的渠道已经成为焊接行业里最让人棘手的部分,而且行业里最混乱的地方,也在于此。而营销方式的转变,也早已经开始,传统的营销模式,已经无法满足焊接企业的需要。

  因此,天津新南马路五金城名品展厅的突然出现,不是偶然。它引人关注,成为我们的焦点,这也不是偶然。因为它从渠道和营销方式上进行着变革。

  我们可以把所有的深层次原因,归结为一句话,那就是时势。时势造英雄,时势也淘汰英雄。

  时代变了,我们的模式需要发生改变,我们如果固守着不变,时代就将会让我们出局,游戏将会有新的人来接替我们继续玩下去。

  那么,我们现在所处的时代是什么?放在中国焊接行业发展历史的河流中,我们现在又处于一个什么样的位置?

  回望

  我们有必要对中国焊接行业发展历史做一些总结和回顾。

  我们国家有许多个行业的发展历程,都是相差不多的。从一穷二白到计划发展,从计划发展到开放发展,开放发展后迅速繁荣,一片生机。然后,进入了鱼龙混杂的混乱时间。

  在这些发展变化的时间里,不停地发生着洗牌。每一次变革,都会导致一些企业淘汰出局,一些新企业和品牌诞生。

  而在现在的时代,一个繁荣且混乱的时间里,小型的洗牌仍在不停地继续。但是,这些小型的洗牌,市场的整个状况并没有发生根本性的改变。城头变幻大王旗,换来换去,只是从李大王变成了张大王,企业模式在本质上的区别好像不大。各类矛盾在加剧,各种冲突在加强,为焊接行业更大更全面的行业洗牌积蓄着能量。

  迎接

  中国焊接行业的发展,因此将要进入一个崭新的时代,上一轮的游戏结束,更大范围的洗牌开始。

  焊接行业需要大洗牌,从而进入健康有序地发展。大企业发展品牌和技术,小企业可以通过努力得到回报,代工企业可以转型得到好的发展,销售渠道规范而且具有活力,而不是唯利是图的江湖。

  人最重要的是健康,企业一样,行业也一样,中国焊接行业将会为健康发展而洗牌。这一次洗牌,我们隐约感觉到的是,这是一次中国焊接行业前所未有的大洗牌。

  洗牌已经在悄然进行,那么,我们该怎么办?

  从行业大洗牌的深层次原因出发,我们想要做一些尝试,关于渠道和营销方式。

  我们因此如此积极地在探讨成立焊接经销商联盟的利弊,我们多次和朋友们来探讨,因为我们观察和记录到了大洗牌的进行,我们正处于一个伟大的时代中,处于一个关键的时刻。

  我们希望在这场大洗牌中,自己不会出局。接下来的游戏,我们仍然可以坐在牌桌上,手里拿着一副好牌,而不是当一名旁观者。

  这是最好的时代,这也是最坏的时代。在迎接大洗牌的今天,我们只能用这句话来送给焊接行业企业,送给各位朋友。

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