只有建立全球性的品牌，才能获得长期持续盈利的能力。我国外贸的主体有众多的大中小工厂，还有更多的大中小外贸公司，不久的将来谁可以建立自己的全球性品牌呢？工厂和外贸公司相比谁更有可能建立起全球性的品牌呢？笔者是一家外贸公司，一直致力于在海外建立中国的品牌，多年来做了大量的探索工作，与各位分享，也希望得到大家的指正。

　　笔者的很多国外客户都是销售商，他们大部分都有自己的商标，利用自己的资金和服务优势，在当地客户中建立销售和服务品牌，都取得了一定的成功。问题同样暴露出来，第一，名不正则言不顺，他们的客户很快也会知道这些产品来自中国，怎么给他们的客户正名呢？第二，随着人民币的升值，终端销售价格必然要上升，伴随中国经济的飞速发展，廉价的劳动力优势在不远的将来也会不复存在。强大的品牌效应是外贸企业能够致力于市场竞争不败之地的强大支撑；第三，有些销售商规模不大，他们没有能力设计自己的产品，资金实力与服务能力也有限，市场上的投入也不可能很大。所以，他们作为单一个体生存和发展的道路举步维艰，那么我们和他们结成联盟并共同建立一个品牌的可能性是客观上存在的。

　　为什么这些外商要放弃自己的品牌而用我们的品牌呢？关键是长远利益的需要。中国发展的特定阶段注定了将来要有一大批“中国制造”的世界品牌，这是中国经济发展的必然趋势，并不是以人的意志为转移的。经过多年的合作，他们更倾向相信我们，原因是中国的很多工厂诚信度低，例如：他们和客户签订了独家代理协议，但是或明或暗，或直接或间接都在违反这协议以谋求短期利益的****化。作为贸易公司的我们会把品牌的诚信度放在第一位，这其实也是外贸公司比工厂的优势所在。因为外贸公司本身就是经销商，更能理解作为经销商的海外客户的利益诉求。

　　他们从工厂直接拿货价格不是更低吗？是，但也并非绝对。我们有自己的研发和设计团队，我们的产品在工厂的产品的基础上又有了进一步的提高，因为我们的销售团体更了解市场，我们的采购团队更了解工厂。再者因为我们出货量大，所有我们拿货的价格相对较低，我们的利润来自工厂的特别折扣和我们的增值服务。也就是说我们其实是一个品牌运营商，不再是传统意义上的外贸公司。

　　从产品线而言，我们的产品或部件来自多家工厂，与任何一家工厂的产品线比较，我们都是有优势的，因为我们的采购经验丰富，更了解中国的市场，更了解每个厂家的擅长，所以我们的每一件产品都是精品。但是对于单一某一家工厂而言，即使明明知道某一个产品不好，他也要硬着头皮卖给客户。而对于客户而言和我们合作，他就拿到了比中国任何一家工厂都好的一条完整的产品线，因此他在当地市场的竞争中也就取得了优势地位。

　　我们为什么要告诉客户这些是中国产品而不再遮遮掩掩呢？因为纸里包不住火，客户早晚会知道，与其将来被动的知道，不如现在主动的让客户知道。谁做工作谁得益，我们和客户共同做工作，将来共同得益。

　　从理论到实践，本公司非常努力，愿与各位同行分享交流。