任何很好的行业都有活不下去的企业，任何艰难的行业都有做得非常优秀的企业。任何经济很发达、市场很好的地区都有艰难维生的公司；而任何经济相对落后、市场不景气抑或竞争惨烈的地区都有做得非常优秀的公司。对焊接行业而言，同样如此。原因何在？是行业的原因、市场的原因、产品的原因？还是我们自身的原因？—“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸”，我们想说的是：艰难的公司都是相似的，优秀的公司各有各的优秀！

　　无锡久凌焊接，是组建仅仅两年的一支专业销售焊接设备的年轻的队伍。当初很多朋友都关心地劝告我们：无锡的焊机市场竞争太激烈了，你们现在进入太晚了！我们的回答是：一，因为有市场才会竞争激烈，而搏击中流方显男儿本色；二，任何事情只要去做，就没有晚不晚之说，何谈“太晚”？

　　组建之初，我们的目标和对自身的定位是：一、短期：迅速在无锡市场站稳脚跟，形成应有的销量、市场占有率和客户美誉度；二、长远：做无锡地区最专业的焊接设备供应、服务商。

　　因为年轻，我们有激情、有战斗力；因为勤奋，我们得到的都是支持和认可；因为诚恳，我们看到的都是朋友真诚的笑脸；因为专业，我们是用户心目中最值得信赖的人；因为定位明确，我们特色鲜明；因为不大，所以大象踩不死蚂蚁。——所有这些让我们具有优势，从而得以良好发展。

　　公司这两年的发展与我们的预期判断、整体规划基本吻合。我们很坦然，丝毫没有为曾经的辛苦而自怜，也没有为现在的成绩而欣喜，因为这是我们料想到的一个很自然的结果。

　　焊接设备销售商中的一些朋友常会抱怨现在的公司难做。为什么？因为“生产厂家的产品要么质量差、要么价格高、要么市场支持力度不够”；“市场竞争太激烈，本地区同行竞争对手做事不规范、不厚道”；“现在的用户太难缠、信誉不佳”；“公司的员工难留、人心不古”。

　　所有这些抱怨、感慨和不如意，其实是我们的付出太少、要求太多了。我们是否平心静气地内视过自己：我自己真正做了什么、付出了什么？

　　公司难做，到底难在哪里？当一些公司致力于产品结构调整、营销思路创新、管理政策创新的“术”时、当一些公司为了一己的利益对厂家和用户甚至公司员工绞尽脑汁、攻守兼备时，是否往往忽略了做公司的本质是应该回归到最质朴的道德观、价值观的“道”？其实，为人最质朴、最自发的“道”才是做营销和做公司最高明、最历久弥坚的“术”！

　　为人之道即公司之道，公司的“道”即公司文化。它是一个公司道德观、价值观、责任感的体现，是一个公司独有的做事方式，是一个公司所有员工做事方式的总和。我们是否真正想明白了我们做公司到底要做什么、最终想要得到什么？我们的公司文化到底要告诉厂家、用户、员工什么呢？

　　作为一家销售焊接设备的专业公司，我们铁肩担道义：一肩担的是我们对上游供应商—焊接设备生产厂家的道义，一肩担的是我们对下游客户—焊接设备使用者的道义，我们更要用真心去担的是对中游—中流砥柱公司员工的道义。

　　对厂家，通过我们的不懈努力，给厂家带来期待中的销量、利润、回款率，以及一流的品牌价值、长久忠诚的战略合作伙伴关系。

　　对客户，我们通过所提供的产品和服务，追求客户的超值满意，给每一位客户舒适的心情。所谓的差异化营销也罢、服务营销也罢、核心竞争力也罢，说到底就是不仅竞争对手未想到、未做到的，我们想到了、做到了；就连用户未想到的，我们也想到了、做到了，并且我们做得快捷、全面、真诚。客户需要的，就是我们要做的；我们真诚做到的，一定就是客户需要的、市场需求的。

　　上游是厂家，下游是用户，而最关键的中游的我们对公司员工该如何去做？

　　对公司内部，我们无意识地去营造宽松和谐的气氛——宽松的氛围与严谨地做事并不相悖。“发挥员工的智慧和创造力”、“员工不是成本、是资产”、“员工第一”、“给员工满意的收入，学习、提高的机会，施展才华的舞台，开心的氛围”……等等这些简单的基本理念，其实表达的是我们一颗真诚、负责、感恩的质朴之心。公司怎样对待员工，员工就怎样对待公司、就怎样对待公司的合作伙伴。我们应该少一些口头上、墙头上、纸头上的标语和口号，更多地去用心体会、用心对待。

    “JEWEL”＋“WELDING”＝ ，“钻石”＋“焊接”＝“久凌焊接”。基于焊接设备，久凌焊接想要打造的是钻石般的品质、承诺与道义。我们非常清晰、明确地知道自己想做什么、能做什么、正在做什么。—这就是久凌焊接的核心优势和品牌，我们所有的营销策略、公司理念正是源于这样的公司文化。


　　“大家是一颗颗珍珠，我愿做一根细绳，把一颗颗珍珠串成华美项链的那根细绳。”以这样最简单、最质朴的真心、诚心和信心去对待厂家、用户和员工，以挚诚、责任、乐观之心对待我们身边的每一个人、工作中的每一件事，这不就是我们存在的价值吗？

　　明白我们的方向以后，做为一家销售型的公司，平时我们很少想“我想要什么”，更多的是去想“厂家想要什么”、“用户想要什么”、“跟我们共事的同事想要什么”。我们始终认为：小成就是争来、抢来的，大成就是你自身吸引来的。所以，我们但求真诚付出，莫问结果如何。我们做事的时候，较少“目标明确”的功利之心。因为有“因”才有“果”，所有好的、不好的结果都是自然而然的不必刻意去求、也无法躲避的一种结果。

　　无所求，自有所得；不塑品牌，自有所有付出日久积淀而成的品牌。久凌焊接做为焊接行业一个微不足道的小分子，还很小，但正在成长，我们想做得优秀。

　 君子应该讷于言而敏于行，但是愿意写下这只言片语，无所谓对错，是真实的想法和做法而已——算君子坦荡荡，或者算自己热爱焊接行业的一点点浅显表现吧！


　　　　　　　　　　　　　　　　　　无锡市久凌焊接设备有限公司　王党院
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 2008-8-22