每个人都期待成功，期待成功后的喜悦。我们电焊机行业的企业家们，在普通人看来已经很成功，但在这成功的背后，有的人自己认为离成功还有些距离，特别是在互联网迅速发展的今天，借助于互联网这艘飞船，能使你更快的驶向更成功的彼岸。

　　互联网已经诞生了数年，连最初研究网络的人们也没有想到，它会发展的这么快。从国家计划经济时期采购焊机还需要批条到现在焊机推销员们的上门推销，时代变了，变得不能只使用传统的手段和方式去销售我们的电焊机，我们必须利用任何可以利用的宣传手段，有谁还敢说酒香不怕巷子深呢？

　　在众多的焊机企业宣传手段中，互联网是必不可少也是见效较快和影响深远的。然而，看似简单的互联网，你却非常有必要去认真地了解和足额地使用它。

　　首先，我们应建立自己的企业互联网发展规划。互联网是企业宣传比较省钱的一种方式，有些企业还没有考虑和计划使用互联网，他们对所有的互联网业务员基本上是排斥的，有时我也是这样。这里问题的关键是现在的互联网业务员在推荐互联网业务时没有把握一个基本的思路，就像我们的焊机推销员去向客户推销焊机，没有把握焊机的核心一样。如果你现在还没有考虑使用互联网，建议还是先申请一个域名，越简单越好，再去请专业公司帮你做个公司网站。当然讨价还价是必不可少的了。刚开始公司网站不必太花哨，力求简单明了，以突出产品为中心，不要让客户觉得你的网站像迷宫，我觉得开门见山就很好。

　　 网站建好了，接下来就是如何宣传了。当然，你若是有足够的财力，互联网不在话下，可以倾尽所有的互联网宣传手段，如搜索排名、注册关键词等等。这些是需要相当多的银子做铺垫的。我呢，当然更喜欢省钱的方式，也许是我们的企业还小，需要平衡各方面的广告费用支出，还要看效果，毕竟互联网的宣传手段是非直观的。你还可以运用技术上的手段在各种搜索引擎免费登记网站，还要经常更新网页，有关公司新闻什么的要经常的写，还可以在各种专业的网站中申请免费会员，虽然对宣传有限制，但还是很有用处的。等到你确认真正有哪笔业务是来源于互联网的时候，你就会把这笔单的利润全部拿出来，毫无抱怨地再投入到互联网的宣传中，比如像焊接21世纪网站，大家是可以好好利用的。

　　这些事情完全可以由你公司的秘书小姐来完成。但你还有必要申请一条公司的宽带，把公司所有的电脑联起来，要所有需要向你写工作总结或汇报的员工把报告送到你的邮箱中。尽管手机已经非常普及，有些问题还是不仅仅要在电话中说的，这些有利于原始素材存档和整理，让你在家里休息时也可以收到和批示员工的工作报告。

　　当然，这也会出现很多弊病，员工会利用电脑和互联网做些与工作无关的事情，如QQ、游戏等等。这就需要公司加强这方面的管理，严惩触犯纪律者。

　　虽然员工可以替老板做很多事情，但老板也要掌握必要的电脑操作和互联网知识，像Word、Excel、PowerPoint完全必要，当员工起草的文件需要老板修改时，只要共享一下，在错误上做圈记和修改，修改或增加的字可以使用不同的颜色加以区分，再打印好，老板签字落实即可。简单的图象处理也应掌握一点，会PS是很方便的。

　　有些企业要经常给客户设计制作像焊接技术方案这类的文件，这就需要使用电子文档了。一般像这类的文件都比较大，传真起来很不方便，容易丢页和不清楚，我所说的电子文档格式是互联网上流行的PDF格式，而非Word格式。前者也可以很方便的制做并有免费的Adoe Reader阅读软件，如果文档中有专属权和不想让客户引用的情况，这个是最适合不过了，可以设定只能阅读不能打印，或可以打印不能修改等等。后者Word格式，虽然方便，但接收的人可以随便复制引用，你费尽心思的文件，转眼就是出自别人之手了。
其次，建立好公司自己的邮箱体系。如果你公司已经有了自己的网站，最好让员工使用本公司网站后缀的邮箱，这样便于管理和掌控，也体现出公司对外的一致形象，这一点也是很有必要的。

　　我也是经常使用电脑和互联网，这仅仅是在使用中的一点体会，很愿意同大家分享。有时我也会耐心倾听某个冒失的互联网业务员的推销电话，可能会与他讨论和辩驳，同时尊重和引导他，就像我们的电焊机业务员在外，我们也希望他会得到同样的尊重和倾听。

　　企业需要宣传，宣传需要方方面面，我们面临的媒体五花八门，要正确决定哪个媒介是你企业必要的投入，相信你一定会利用好你自己的互联网，这是客户了解你产品的另一扇窗口。


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