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中欧企业强强联手，谱写中国焊接新篇
——访苏州米加尼克焊接技术有限公司
题记：
 在我国焊接行业的发展历史上，中国的企业与国外企业合资建厂的不少，欧美等国家在中国独资建厂的企业也不少。然而，像欧洲丹麦米加尼克和中国的焊研威达这样有着不同人文历史特点的两个企业，能够合资走到一起，却不多见。他们的合作，有着一定的历史意义。为此，6月22日，焊接21世纪一行人特地来到苏州工业园区米加尼克公司所在地，拜访了公司总经理尼尔斯先生（Niels Lonstrup）和销售经理曾亮先生。
寻求合作伙伴，英雄所见略同
 2007年1月，由丹麦米加尼克有限公司（Migatronic A/S）和苏州威达焊割科技有限公司共同投资组建的苏州米加尼克焊接技术有限公司正式挂牌成立, 注册资本350万美元，坐落于苏州工业园区。2007年4月，在经过数月的紧张筹备和员工培训后，公司正式投入生产。
谈到合资，就不得不提起合资的双方。说起米加尼克的历史,尼尔斯先生给我们讲了一个小故事。1960年,一个推销员到一家汽车修理厂去推销焊接机器。汽车修理厂对这台机器提出了自己的要求，然后挑衅似的说“你如果能在两周内生产出来，我就买你的机器”。两周后，符合客户要求的产品被及时送到了修理厂。米加尼克公司由此名声大噪，以自己过硬的产品质量和快速的反应能力在市场上站稳脚跟，并发展壮大起来。米加尼克在丹麦北部的Fjerristlev城有占地42000平方米的焊接设备工厂，在离此不远的另一座小城中还有一处10000平方米的自动化解决方案研究中心，他是欧洲第一家取得ISO9001认证的焊接企业。如今，丹麦米加尼克公司的员工有接近四百人，2006年实现产值四亿四千万美元，在丹麦的市场中占有率第一，在欧洲市场上排前四位。
而中方的合作伙伴——威达集团，我们也并不陌生，这是一个诞生奇迹的集团，有着令业界很多人羡慕的决策层团队。2005年，威达集团董事会决定到竞争激烈的苏州开拓一片天地，当时调集了公司里部分精英组建团队，在苏州成立了苏州威达焊割科技有限公司，并在06年取得了产值超过了3个亿的好成绩。威达集团声名鹊起，在国内的焊接行业，起着越来越重要的作用。
“我们是通过第三方介绍认识的”，提起中丹双方的合作，尼尔斯先生颇有兴趣的娓娓道来。“2005年夏天，威达的金总和曾总去丹麦参观了我们的厂房，同年8月，丹方的总经理皮特也来到中国，考察了威达企业，当时双方都有了合作的意向。05年底，制订出了具体的合作协议，06年初，双方进一步的讨论了合同的细节和规划了工厂草图，2006年10月，双方正式在合同上签字。”
合资公司注册资本为350万美元，由米加尼克持股51%，威达持股49%，威达的金云龙先生为董事会主席，丹方管理者尼尔斯先生已于今年四月中旬来到公司正式担任苏州米加尼克总经理职务，威达集团曾亮先生出任销售经理。对于中丹的强强联合，曾亮先生有着自己的见解：“这是企业发展的需要，威达运用其庞大的营销网络优势，进行产品的推广应用，丹麦米加尼克运用其先进的技术和管理优势，来共同推动苏州米加尼克的发展和壮大。”
企业要做大做强，走出国门，就要突破自我，寻求新的发展契机，苏州米加尼克的成立，正是威达集团与丹麦米加尼克把握机遇，再创辉煌的起点。
运用资本积累,创新实现共赢
苏州米加尼克是威达集团与丹麦米加尼克强强联合的结晶。用曾亮先生的话来讲，是四个字“意义深远”。
“这是威达首次与国外企业合作，是我们‘走出去，拿回来’战略计划的第一步。首先，我们引进了国外先进的技术和管理模式，打破价格壁垒。以前购买进口的原装产品，图的就是质量好，但是价格却也让我们咂舌，我们引进技术，在国内生产和销售，给客户带来同等质量，更优价格的产品，让我们国内的客户得到更多的实惠；其次，国内的一些技术过于陈旧，不能完全满足中国经济发展带来的需求，而现在一些所谓的新技术也是不完整技术，仅仅是某一点上的突破。比如‘脉冲焊接技术’等等。我们现在就是要实行‘拿来主义’，把真正的先进的数字化技术拿来，把先进的经营理念拿来，推动中国焊接行业的发展。而且”，曾先生加强了语气，“我们要引进的是一流的技术。”说到这里，曾先生给我们解释了技术引进的一些事情。很多的技术引进，都是优秀的一类技术留本国，二类技术给外国。名义上是引进，结果事倍功半。“我们不是这样，合作双方都下了很大的决心，一次性投入了2600万元，引进了真正的先进技术进行生产和销售，争取在未来的三年内，让我们的通用产品在市场上有较高的占有率”。
“下一步，我们就要走国产化的道路。这个工作已经在紧锣密鼓地进行了，争取让除印刷板之外的部件全部国产化。所谓国产化，并不一定是要在中国生产，而是要在保证质量的前提下，将成本降到最低。总的来说，目前时间紧，压力大，任务重，我们只能尽****的努力，注重过程的完美性，希望付出会有回报”。
当然，这些事情不是夸夸其谈就做得了的，投入大，压力也大。曾先生告诉我们，国内市场的竞争态势非常严峻。苏州米加尼克投入了大量的物力财力人力，要有自己的拳头产品才能实现共赢。
保证产品优势，营销出奇制胜
苏州米加尼克的产品定位是“原装机的质量，国产机的价格”。与原装机相比，质量相当，但价格更优惠，服务更好。因为是就近生产，所以有完善的售后服务网络；与国产机（包括一些合资的产品）相比，他们有技术上的绝对优势，是真正的数字化电源，确保质量，而价格上却与他们相当。
此外，产品的功能也是企业制胜的法宝。苏州米加尼克的产品功能强大，操作简单。曾先生坦言“我们的口号就是‘开机-启动-焊接’，产品采用电磁兼容、电磁控制，不受电网干扰，也不干扰别人；外观采用人性化的圆弧设计，安全性高，环保、节能，处处体现以人为本的理念，客户通过对比，选择我们产品的很多，所以产品的竞争力还是很强的，在这次展会上，很多代理商都愿意代理我们的产品。”
苏州米加尼克目前的主打产品是国产化S系列。这个产品分为基本型、先进型、脉冲型、双脉冲型，覆盖整个中、高端市场，能够有效地满足市场的需要。产品面板设计简单、功能强大，颇受市场欢迎。“我们现在的生产模式是柔性的订单、柔性的生产，确保产品不在国产化的道路中变形。”曾先生信心满满的告诉我们。
销售方面,苏州米加尼克延续了威达集团的特色营销网络和完善的售后服务。在对代理商的服务上，设立了售后服务培训学校、焊接服务培训学校、质量培训学校等等。他们给代理商足够的时间去挑选，去了解，去接受。苏州米加尼克将结束之前米加尼克品牌在中国知名度较低的局面。
东西文化碰撞,沟通产生共鸣
作为管理层，不同的文化背景必然产生不同的思维方式，那么双方在合作过程中是否会有冲突，又是怎样避免和解决这样的问题呢？
面对这样的问题，尼尔斯与曾亮不约而同地微笑。“目前我们的合作非常愉快，虽然偶尔开会的时候会有激烈的讨论，但我们的出发点是一致的，那就是为了企业的发展。有这个前提，什么都不是问题。”尼尔斯先生更是充满信心：“这一次的埃森展上效果很好，已经有机器售出，我们相信接下来会有更乐观的情况出现，我相信威达”。
确实，威达的管理层非常强大，有着丰富的管理经验和良好的人际关系。曾亮就曾多次出 国，了解外企的操作和管理。此外，在苏州米加尼克，所有进入公司的员工都要先接受培训，感受公司的工作氛围和企业文化，适应企业的发展。“所以”，总经理尼尔斯先生加强了语气：“目前为止，在公司的管理上我们没有感觉到迷茫，或者无法驾驭，遇到问题我们都能较好地沟通。不仅如此，我们的企业更以一种蓬勃向上的趋势发展，在激烈的行业竞争大背景下，我们的发展仍旧迅速，用户和经销商的数目不断增加，生产和经营范围在不断扩大。”
在苏州米加尼克，文化的差异不是阻力，而是互补，他们相互包容，相互促进，通过沟通和了解，使东西方文化碰撞出和谐的火花。
我们有理由相信，在融汇了中西精华经营理念的基础上，在引进先进技术，拥有高素质的员工的基础上，在有着丰富经验和认真负责的管理者的基础上，苏州米加尼克一定会实现自己的目标，实现新的跨越，为中欧企业在焊接行业的合作发展探索出一条新的出路……
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