焊接21世纪启动特色产品网络联合营销计划
http://www.weld21.com 2006-09-04 10:41 

  焊接21世纪成立到现在已经有四年多的时间了,在它发展的过程中得到了焊接行业里很多朋友的支持和帮助,也渐渐聚集了较高的人气和较多的资源。

  焊接行业是个不大的行业,企业分散在全国各地。我们是一个行业的网站,在运行的过程中深刻地感受到,网络是一个能够加强交流沟通、促进资源共享、把大家聚集在一起的现代化工具。随着我们的资源越来越多,我们希望把它做一个整合,来回馈广大合作伙伴对我们长久的支持。因此,从今年9月起,焊接21世纪将启动“特色产品网络联合营销计划”。此计划旨在为焊接21世纪的合作伙伴谋效益,利用媒体的力量实现生产与销售的网络化联系,整合行业资源,稳定市场秩序。
  
  特色产品为依托,网络媒体为纽带

  能够进入焊接21世纪联合营销计划的一定是特色焊接产品,即在市场上独此一家、功能设计比较新颖独到的产品。在我们的会员企业里有很多生产厂家,每一家都有相对特色的产品,但是我们会选择其中最优秀、最有特色的产品与厂家进行合作。

  焊接21世纪作为一个媒体,在行业内倡导良好的市场氛围,一定要以诚信为基础,以焊接21世纪为纽带,把优秀的厂家和经销商联系到一起,实现焊接21世纪网内资源的初步整合。首先焊接21世纪与厂家进行沟通,取得某一指定特色焊接产品的特殊合作销售权(根据具体情况协商),并以优惠的价格下批量订单。然后,焊接21世纪的其它经销商或者厂家会员可以以比其它拿货途径优惠方便快捷的从焊接21世纪伙伴那里调配货物。

  以三种不同的方式实现销售

  网络直销。利用焊接21世纪的直销专区,在网上摆放产品、详细介绍功能、并接受订单。目前在网上直销的首选一些没有售后服务的、比较小型的焊接产品。其它产品可以利用当地的经销商资源,让客户在当地看货,或者送货上门。

  经销商分销。经销商直接从焊接21世纪调配货物,由焊接21世纪在中间搭桥并全程监督,价格可能比从厂家拿货更优惠快捷方便,然后到各地区销售。焊接21世纪原则上不在网上报实际调拨价格,经销商可以根据当地的情况自己定价。合作中要求现款现货,不诚信、严重违反合作协议者将被在网上曝光。

  厂家配套。会员厂家如果需要网络联合营销计划内的特色焊接产品进行配套,也可以通过焊接21世纪从焊接21世纪伙伴那里调货,这种资源整合、资源共享,从产品质量,价格以及售后服务等综合性价比上,应该可以凸现出一定的特色来。

  目前焊接21世纪将以经销商分销的模式为主,首先从合作伙伴中寻找合作厂家和经销商,其它企业如有意向,可以与我们联系协商,让互联网的快捷、便利、影响广泛、公开、公正、公平等特性,更多的为我们的合作伙伴服务。

  焊接21世纪的意义不仅仅在宣传

  焊接21世纪从成立到现在主要通过网络和杂志对合作伙伴企业进行宣传,但是焊接21世纪的最终意义不仅在此。作为一个行业媒体,拥有着任何一个独立的企业都不可能拥有的庞大的资源网络,怎么样利用这个“网络”整合资源以更好地为合作伙伴服务,是焊接21世纪一直在思考的问题。随着焊接21世纪的成长,合作伙伴和业内朋友越来越多,这个时机趋向成熟。越来越多的企业老总以前瞻的眼光看到了焊接21世纪的资源优势,并积极地促成焊接21世纪来做这个整合的事情,并表态愿意在整合的过程中予以配合。现在焊接21世纪推出“特色产品网络联合营销计划”就是资源整合行动的第一步。

  目前,焊接21世纪已与任丘松源达成合作意向,将其新开发出来的YT-350A焊枪及YT-500A焊枪列入“焊接21世纪特色产品网络联合营销计划”的首个推出产品。这种新的焊枪可以满足多角度全位置焊接,配件可以互换,从说明书上就明确承诺客户加氩气,而且在不冷却的情况下能够不发热地使用。这种产品在国家电器检验所通过了焊枪质量检验,是参加检验的包括知名洋品牌在内的16家企业的产品中惟一通过的。从今年9月份开始,松源的这种新型焊枪将作为焊接21世纪“特色产品网络联合营销计划”的试点产品在业内市场上试推广,它的运营经验将成为焊接21世纪其它产品投入的重要基础。

  焊接21世纪的成长离不开业内朋友的关注和支持,因此,焊接21世纪也非常希望能够利用自己的力量来回馈多年来支持我们的朋友们,因此,在“特色产品网络联合营销计划”推行过程中,我们的合作伙伴企业会得到优先考虑。同时,焊接21世纪始终站在行业的高度上,以促成有序的市场、诚信的合作为己任,利用媒体的资源网络为行业尽自己的一份力量。

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