中间是科盈人昵称为“郭小姐”的郭丽君 右边是帮我们引见郭总的珠海金宝魏占静总经理
珠海之行前，宁波光辉的刘文俊董事长早就向我们推荐过珠海科盈--奥地利FRONIUS焊机的中方总代理商，让我们去了解科盈，他们创造了焊接行业营销的顶尖佳绩，业内戏称的“红教”在短时间内迅速壮大成为行业名企，此去珠海，在珠海金宝热融焊接技术有限公司总经理魏占静的引见下，我们见到了科盈的总经理郭丽君--她是科盈人口中永远不老的“郭小姐”，她端庄文雅，一言一行都透着知性美。
“我们比别人幸运的是得到福尼斯品牌这个资源”
福尼斯焊机产品代表了数字化电源技术水平，在电焊机市场的发展中是一种方向性的高端产品。珠海科盈是其在国内的总代理，而且，这样的数字化高端品牌独家经营在国内没有第二家。
从近几年的市场走向来看，数字化已经趋向普及，珠海科盈几年来苦心营造的数字化电源的市场氛围已经形成，该公司的数字化电源引领者的形象也随之树立起来。在这个气氛营造的过程中，有很多同一类型的产品在和珠海科盈一起打拼市场，引领未来焊接行业的主流方向，但从现在的市场占有率来看，珠海科盈无疑是脱颖而出的那一个，同时也成为****的受益者。
焊接行业的新兴企业很多，其中也不乏有经验、有魄力、有闯劲的管理者，但是短短六年时间能做到科盈公司这种规模的并不多。对此，郭丽君说，好的产品资源是他们企业成功的前提。公司找准了福尼斯产品，认定它有生命力，并一直坚持不懈.“任何一家公司一定要首抓有生命力的产品。”这是成功的一半 .
“要想做出品牌就一定要非常执着”
郭丽君认为，有两类产品可以用来做生意：一类是用来做市场的，要打造品牌；另一类是用来应付生存的，兼以支持品牌打造。
珠海科盈同时在做很多产品，借以积累经验,锻炼队伍,但是在市场上她们一直在营造福尼斯的市场氛围，锲而不舍地在不同应用领域去尝试。在科盈的产品里，六年来福尼斯一直都是主打，对外宣传中一直把科盈和福尼斯划等号。
郭丽君说：“认准了有生命力的产品一定要坚持，中途坚持不了要考虑到用其他资源来支撑这个信念。”对于科盈销售的其他产品，就是郭丽君所谓用来应付生存的，一个公司的成长生存发展要有依靠，要有足够的财力和人力打拼市场。因此，在主打产品还没有真正铺开市场的时候，要有其他产品的销售来维系公司的生存和发展需要，只是科盈从来没有把这些产品作为主打资源。
科盈公司的坚持终于赢来了销售的新景象。现在珠海科盈的福尼斯焊机产品已经提升创利了，从赢利开始就呈现迅猛的增长势头，“一倍一倍地翻”，这几年的递增幅度都是上千万。
“越来越着迷”，郭丽君这样来形容整个团队对福尼斯产品销售的感受，因为福尼斯焊机外表是红颜色的，郭丽君就把自己的公司标榜成为“红教”，称“公司里都是红教的人”，她的钟情程度可见一斑。
“下一步我们要去销售一种能力”
郭丽君从入焊接行就一直是做市场的，因此她对于市场的把握很到位，这对于一个以销售为主的公司来讲是难得的财富。她说一直到现在坐在总经理的位置上，仍然三七开，她的兴趣仍然在市场，但是管理是责任所在，就从头学起，潜心研究管理经。在管理的过程中她充分体会到了市场人管企业的好处，“参与市场的人去管理公司，他所有的思路侧重都全心服务于市场，管理流程制度制定都最终导向市场，方向性的东西不太会错。”
也正因此，在他们苦心营造的数字化市场氛围轰轰烈烈兴起的时候，他们并没有沉溺于成功的喜悦，而是以市场眼光开始预测总公司的发展动向。现在很多知名的国外焊接生产企业纷纷到中国投产，FRONIUS也不会例外,一定会加大拓展中国市场的力度,加快进军中国市场的步伐,,只是采取何种方式的问题,这种情况下，代理商应该如何体现自身价值？问题摆上了案头，郭丽君说“单纯销售产品已经是不行的，下一步我们要去销售一种能力——为客户解决问题的能力。这也是本身FRONIUS产品的发展理念.”下一阶段是满足用户期望、验证自身积累的阶段，是真刀实枪用本身的积累，在不同领域真实地为客户创造价值的阶段。但是郭丽君坚信，任何阶段有一点是不变的：珠海科盈的角色就是福尼斯的代表。
珠海科盈属于新崛起公司的典型，它完全企业化运作、产品独到、团队精干。郭丽君的身上彰显出来的不只是她个人，更是一个公司的魅力。郭丽君与焊接21世纪的谈话很愉快，从她优秀的市场头脑来分析我们，她说我们《网络快递》专刊派送的做法很吸引她，她有一次去了六家客户就有两家有这本杂志，说明我们的市场做的比较到位，在焊接行业的宣传普及面已经很广了。因此在我们赶去珠海科盈拜访的时候，她草草结束了十几个朋友的宴席，还是赶来与我们进行了一次长谈。她的谈话为我们揭开了珠海科盈飞速发展的奥秘，也为焊接行业摆出了一条值得借鉴的路子。
郭总引以自豪的团队
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总 经 理：郭丽君
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