采访背景：
“联合汇力”，即北京联合汇力焊接技术有限公司，是一家由全国电焊机行业多家经销单位投资创建的民营高科技企业。联合汇力在全国范围内选择在同行业中开发技术领先，生产工艺先进，产品品质优良的生产企业合作，以OEM方式组织生产，追求“汇集科技精华，力求产品完美”，立志推动民族工业的发展，为焊接行业的振兴和发展做出贡献！
南通振康机械有限公司：电焊机行业协会理事单位，是电焊机送丝机装置国家标准起草单位。年产各种型号气体保护焊送丝机10万多台的专业生产厂家。其送丝机产量占有国内70％的市场份额，处于绝对领导地位，并行销世界各地，在美国、韩国、印度、台湾等国家设有总代理，为世界上电焊机行业专业生产送丝机****的生产厂商之一。
目前，曾啸聚国内知名经销商，在焊接业引起不小轰动的联合汇力，发展遇到了困境：加盟经销商的分崩离析，业界对其产品的质疑动摇，一时又让人对其惟恐避之不及。而这时，两家生产厂家，南通振康与唐山唐王，却选择加盟联合汇力，引起了业界颇多疑问与猜测。我们就此采访了南通振康公司的董事长汤子康先生，于是就有了下面一番对话。
采访者：焊接21世纪网 王侠
被访者：南通振康机械有限公司董事长 汤子康
王：能不能请您介绍一下您对联合汇力的一些态度和想法？
汤：我是跟王金源这样讲的，想成就一番事业的，首先要具备一个整体的定位。比如，你把定位定准了，就是向成功发出了信号；当然在路途上肯定会有曲折，会遇到很大的竞争，如果你还是坚持不懈地搞下去，人家看到那么难做，人家就不来了，如果你还是挺下去，那你很可能就遥遥领先地成功了。
这是从一般意义上讲，具体问题我也帮他分析：联合汇力现在遇到的问题，关健是资金的运用。有本事的人可以把资金放大10倍，没本事的人他一笔也用不下去，而且越用越少！这就看怎样在资金运作上放大的问题。联合汇力存在理想化的东西多一些，后来我们切磋几次以后，我就说他们理想化的东西太多。我这个人长期重于基层实践，所以我就把自己的感受给他们融合。联合汇力有王金源在，有李川在，还有那么多精明能干的人在，一定会挺过难关。
王金源本身有一定的文化知识，又有一定的社会阅历，而且有很强的事业心，但他最贫乏的是什么呢？是失败给他的教训。他以前没有失败过，他就没有这方面的教训。这是他第一次失败。而像我们是几经沉浮了，所以我们谈成功经验不多，谈失败体会很深，就是因为我们几经坎坷。但是在这种坎坷之下，你是一蹶不振，萎靡下去？还是能够重新振作，把你这个不屈不挠的个性坚忍不拔地坚持下去？这就是成功与失败的关键所在。
有些人，他在这个地方失败了，就马上跳到另一行业，这里付出的代价他不要了，那么他到那边还会再二次退缩，所以他一辈子都在退缩。我说，既然在这个地方造成这个教训，你就要珍惜这个教训。我给王金源说，按这道理来说，怎么说你们都不会失败，都不会亏损。成功和失败是两个概念，亏损和赢利又是两个概念。有些时候目前的亏损并不等于失败，品质倒下去你是失败，但是亏损不等于失败，亏损只是目前的经营状况。如果你分析了原因，原来是亏，现在要让它变不亏，这样下去自然就能扭亏为盈。当然首先你要把心态放下来。当时联合汇力的心态是什么呢？就是急于求成，把市场看的非常理想化。
而当他遇到这些波折，再加上我们这些有过教训的人谈起步的时候，他就感到我们讲的对他非常有意义。当然获得这些经验教训都离不开时间，都离不开一个历史阶段。我也给王金源这样说，如果你们一切都非常顺利，你可能也不会理我们和你们一起往前走。因为你走这一次，在你们这支队伍，你们缺少理性的人的加盟，所以你才需要我们的加盟。而我们，也正好觉得自己还有许多的不足，需要联合汇力来弥补。所以我们就这样有机的结合起来了。 |
