从去年至今，总有电话打过来，称其协助办网站，作主页等。我断然拒绝了。原因很简单，有了焊接21世纪这个大平台，有侠肝义胆的掌门人王侠，还有什么朝三暮四的。网站办的好与差是要经过时间考验的，为圈内人搭平台，除了智慧，还要天时、地利、人和。进入这个网站，是个机遇。

　　第五期《网络快递》在一年一度的焊博会上又要发刊了，王侠总经理又来电，亲自上门让我写点什么东西，我婉言谢绝，凭我这点文盲的墨水，在那些博士、硕士、本科的金银牌会员面前岂不是班门弄斧吗？我们焊接21世纪人才济济、文采、笔锋、思维都是上乘。公司办的都是有声有色，他们不但年富力强，还战绩辉煌，让他们多写多谈，我从中受益，借光也就满足了。怎奈王总再三鼓励、诚邀，拗不过，斗胆就市场营销问题发表一些拙见。

　　1、就生产厂家、制造商谈谈个人看法：焊接21世纪网站将制造商和销售商有机会摆在一个平台上。之所以说是制造商，是指生产出来的产品要卖出去，不是摆着看的，那么厂商就要面临着是直销还是寻求合作伙伴，找代理商的问题。唐山松下产业机器的代理经验给制造商们指出了一条明路，我至今认为唐山松下的营销理念是起步高、大手笔、是双赢的举措，虽然也有各种议论和看法，但成功的经验应该是得到了认可和值得借鉴的。可有的生产厂家，初级阶段起步低生产出来的产品迎合低素质群体，一味的去打价格战。试问：在钢厂减少、减产、价格上调、原材料不断上涨的情况下同样的型号的设备你的价位低于常价，你不降低成本，偷工减料才怪呢。这样的厂家也想找代理商，一旦找到代理商，售后服务的问题能不百出吗？后果可想而知。同时，品质决定于这样的厂商对找上门来的直销肯定是来着不拒，若再有代理者，哪怕是两家销售商半里之隔也何乐而不为。市场的混乱，经济的疲软，这样的厂商不说有不可推卸的责任，起码也是推波助谰。我说的是厂商要想前景好，首先品质要好，他找的合作伙伴肯定是一流代理商，大家即已在一条船上，就应共荣，共同发展，不要玩弄游戏规则。

　　2、销售商：不管是代理商还是专卖店。首先销售的是生产厂家用良心制造出来的产品，我们再凭良心卖出去。价格是销售市场上的杠杆，可价格取决于产品的质量，恶性竞争损人不利己，是扰乱市场的罪魁祸首。有一些五金市场打着低价位、凭着卖的招牌，同产品互相诋毁。我们说在商言商，赔本的生意也做？那不是脑袋有病就是居心不良。其实，经销商和厂商在一条船上，心态应该平和、健康，销售商买的是个厂家价，吃的是下浮点，只要厂家和销售商都不违背章法，还是有利可图。对于那些不代理十家、八家显不出能量的销售商，厂家有何感。何况有的厂家已有销售商代理的好好的，他拼命去争抢。在厂家面前下保证、显强大。其目的是过渡一下，这样的代理商你信吗。谁家的都作，又能做好哪家的呢？对于市场销售过程中接待那些不问质量、只图便宜的使用者你就劝他到别处去买便宜的吧。常言道好货不便宜，便宜没好货。厂家和销售商的通力合作，共求发展的同时，也增进了友谊。同是销售商，不能自相残杀，可互相拼缝。因为发展到现阶段，已经是适者生存，各有自己的客户群，谁想独占市场，是不可能的，和为贵才是硬道理。

　　3、正规军与游击队员：焊接21世纪网上的会员无疑都是正规军，这些正规军有资质、有营业执照、有经营场所。游击队员则不然，他们什么都不具备，唯独具备皮包交易，销的不是超低价位的，就是卖一个算一个，遇到要发票的单位，他们就像寄生蟹一样，依附在能为他出票的单位。这些游击队员来自何方，多数来自那些自称有实力、业务员多的企业，这些企业好辛苦，把懂业务有点能力的人挖来也好，招来也好，人家是在养精蓄锐，一旦时机成熟，就带着业务自己搞市场，使企业损失惨重。招那些刚出茅庐的，对产品一点不懂，这样的业务员让你伤神费力，可气的是刚明白一点就想给自己跑业务了。这就是游击队员，我们的市场怎么能不乱呢？说到这儿，我想正规军只要稳定军心，就能稳定市场，业务员不在多，而在精，在忠实。对那些肆意扰乱市场的散兵，正规军要按正规办事，不能损兵折将，还让他们偷了食粮又偷税，这样才能为市场经济的正常发展作出一点贡献。

　 今借焊接21世纪网发表自己浅显的见解，不过是想谈谈圈里的现象，市场营销的问题。不当之处，请您原谅我没文化，但有一点就是我不说大话，不说假话，不说空话，比较求实，因此自得其乐。愿焊接21世纪网站越办越好，集思广益，引导会员公平竞争，干事从长计议，当好会员的参谋。
　　　　　　　　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　北京富京通达　任玉兰
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 2005年2月19日