钢贸商资金链开始断裂

　　上海市松江区是上海地区钢贸商家最集中的地方，沿路全都是经营钢材贸易的商铺，建有松江、砖桥、大创等5个大型钢材贸易市场。从事钢贸行业的从业人员近4万多人，大小钢材贸易企业有2000多家，年均信贷资金流超过1000亿元。庞大的资金流量，贯通在钢贸商经营过程中的这条资金链上。

　　在松江区5个大型钢材市场的货场中，记者发现所有的货场都堆满了积压的钢材，货场几乎没有什么进出货的人光顾，货场的荒草已经长到一人高。

　　据统计，2011年6月上海钢材销售额167亿，在市场低迷的影响下，2012年同比下降40%以上，销售额不到90亿。钢贸融资资金链断裂，钢贸商手里积压的钢材无法出货周转，全都堆放在货场，回款的资金链也开始断裂。

　　钢贸商对市场企稳的苦苦期盼不断落空，钢市七月未见止跌信号，后期钢价仍将小幅下跌。兰格钢铁网分析师马广慧说，“这段时间对于钢贸商来说这段时间是煎熬，更是考验。 ”

　　针对现阶段的生存困境，不少钢贸商认为，低廉的钢价与贷款困难是其面临的两大问题。有些钢贸商甚至自嘲，曾经被银行奉为“座上宾”，如今却成了他们谨慎提防的“眼中钉”。更有不少人偷偷将公司抬头中的“钢铁”、“钢贸”字样撤去。而作为钢贸商集中的钢材交易市场，也从曾经“一铺难求”的火热景象，变成如今的空空荡荡、冷冷清清。一位钢贸商对记者坦言，随着市场融资担保功能的萎缩，如今的钢材交易市场，正处于前所未有的低谷。

　　钢贸商坦言“剩者为王”

　　“经济环境总会有好转的一天，钢市也必将回暖，只要维持现状生存下去，剩者就能为王。 ”河南天地大龙钢铁有限公司总经理冯林海认为，坚守本业才是王道。虽然利润已经大不如前，但是只要稳妥的经营钢贸行业还是有很大的发展空间的。

　　而另一些钢贸商则对前途颇为渺茫。记者注意到，眼下为了寻求盈利，扭转亏损的局面，向西走，似乎成了钢贸业发展的 “潮流”。据调查了解，最近，不少东部钢贸老板频频西去考察市场，貌似钢贸业“西部掘金潮”即将上演。

　　西进的钢贸商除了看好西部地区的钢材需求，最吸引他们的还是诱人的高价格。今年以来，西部地区尤其四川、新疆等地螺纹钢价格明显高于东部地区部分城市。据兰格钢铁网统计，新疆地区的钢材报价高出很多，乌鲁木齐高线4350元/吨；二级12螺4550元/吨，大螺4300元/吨，三级E12螺4700元/吨，大4500元/吨。

　　那么，西部地区会是滋养并能给钢贸商带来巨大利润的乐土吗？风尘仆仆奔向西部地区的钢贸商坚信西部地区的建设会带动一定的钢材需求，但是当地的行情却让他们大跌眼镜，这里的市场也很疲软，价格也上不去，也存在产能过剩、竞争激烈等现象，“国家对西部建设的投资没预期的美好，西部市场需求也没那么大，来后感觉很失望。 ”一位进入西部市场的钢贸商既无奈又沮丧。

　　在看到高价格诱惑的同时，商家也考虑到了西部营销的一些弊端。北京中储金联贸易有限公司营销总监翁欣说，“我们一直有这个计划，不过许多现实问题导致我们还没有取得实质性的进展。 ”他认为，要充分考虑到资源、市场等多方面因素，作为东部地区的钢贸商不太适宜“长途奔袭”。

　　昊天钢铁集团的彭经理在接受记者采访时表示，运距问题是营销过程中必须考虑的问题。长距离的运输必然增加运费，所以这个影响因素制约着很多东部地区钢贸商的 “西部营销计划”。内蒙古包钢钢联股份有限公司销售分公司副总经理刘根云说，他们公司早在两年前就已经制定了针对西部地区的销售策略。

　　中物联钢铁物流专委会副秘书长、西本新干线电子总经理助理盛志诚坦言钢材供需失衡、信息不对称，行业发展缺少分工合作、同业恶性竞争激烈，随着资本价格利率的调整，钢铁产业混沌地扩大规模、利润缩减，传统盈利模式的逐渐坍塌，预示着一个行业阶段的结束，钢贸传统盈利模式尚待改变。（记者 王毅鹏）