9月20日大连第三届中国焊接界销售商论坛现场报道
http://www.weld21.com 2011-09-20 16:44 来源:焊接21世纪大连报道


(问答汇总)
1、焊接21世纪网集中了焊接行业一批优秀的焊接厂家和经销商,焊接厂家在焊接21世纪网是为了找经销商,经销商是为了得到什么?
  焊接21世纪网起初相对而言是厂家比较多,后来逐步的有了一些经销商,其实经销商和厂家,他们都有一个共同的愿望,就是比较容易找到对方。比如一些代理商,除了一些做的有影响的,还有一些是大家不知道的,影响不大的,他在焊接21世纪网一出现,厂家就很容易找到了,给双方的合作多了些机会,相比较和以前经销商主动去找厂家,肯定是有区别的,最起码谈判的心态就不一样,所以有的经销商变换理念,希望寻找新的销售方式,愿意花些钱来在行业网站上做宣传推广;而且也有不少销售商还通过焊接21世纪网这个平台成功推广销售产品了。
2、经销商的产品,在焊接21世纪网除了单纯的做展示外,还能起到什么作用?
  产品在网上的展示是不是单纯的展示,是个人理解的问题。就像销售商的产品跟厂家的产品都是可以用来卖的一样。关键看你怎么跟厂家相处、怎么去卖自己代理的产品。
  实际上,销售商可以通过焊接21世纪网这个平台资源整合,资源共享,比如经销商都有各自的仓库和流动资金,但是都是你一个企业在用,而通过焊接21世纪网这个平台,现在每个参与者的库存就有可能变成大家共享,也许你仓库里有10台机器库存了很久,卖不掉,如果其他区域的代理商正好有人要这个,焊接21世纪网这个平台的价值就出来了,这就是焊接21世纪网想要做这件事情的意义之一。原来你的库存占用率、你的成本核算、运费等等,基本是单打独斗在干,单个的企业就很难很累,你比人家携手共进的一些企业竞争力可能就要差,如果焊接21世纪这个平台把大家连接起来了,就可以让各地参与的企业得到优势互补资源共享。实际上早就有一些企业在遇到问题的时候,愿意找我们协助,他们除了希望我们帮他们推广销售东西,有的还希望帮他们采购东西。
3、团购,团购什么,谁来团购,从哪里团购,最重要的一个问题是团购需要有一个基数,而经销商组织起来的基数不够,就是经销商没有团结起来,没有凝聚起来,这是最大的一个问题。
  其实我们没必要刻意去在意“团购”的概念。从理论上来讲,国美苏宁的模式,从某种角度而言,也可以说是一种团购。重要的是如何分析和探索咱们焊接行业的现状,看看能不能找出一种更优化更适合我们行业发展的模式,有所变革。如果都没有一些尝试,没有一些体验,只是纸上谈兵、想当然,没有用。焊接21世纪网利用自己的一些特性,以保温筒这个具体的产品,让一些合作伙伴朋友体验到了焊接行业的所谓团购的过程,这个过程目前尽管还有各种问题,但的确有可操作性,这就为我们下一步能够做的更好打下了基础。我们相信,只要我们真心实意帮助合作伙伴们解决问题,下次这些参与过团购体验的朋友们就会更积极热情的支持我们,只有越来越多的朋友了解并支持我们,我们才有可能为大家提供更高附加值的服务。
  这年头会忽悠的人太多,所以,大家更在意的是行动后的体会。只要我们尽力让每个参与者能体会到团结的力量,别让他们失望,星星之火是可以燎原的!

论坛赞助商青岛诺亚发言

  发言内容:大家好,非常感谢王总和焊接21世纪给我们提供这样一个平台。我们主要从事逆变电焊机的研发、生产,主要产品为IGBT逆变焊机,特种大功率逆变电源等。目前我们自主研发的高频逆变高速点焊电源,在制钉行业得到了很多用户的肯定,此次在焊博会现场“新特产品展示中心”将会有我们这款产品,感兴趣的朋友可以到场参观。今天有机会和这么多代理商在一起交流,希望能和大家互相学习,也希望今后有机会和大家加强合作。谢谢!
青岛诺亚赞助邀请参与论坛的销售商在大连百龙湾酒店共进晚宴









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